PPC und SEO sind zwei der mächtigsten digitalen Marketinginstrumente.

Mit Pay-per-Click-Werbung (PPC) erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen, indem Sie sicherstellen, dass Sie immer in der richtigen Position sind, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen. Mit Search Engine Optimization (SEO) steigern Sie Ihren organischen Traffic und steigern gleichzeitig die Online-Reputation Ihres Unternehmens.

So integrieren Sie PPC und SEO, um einen besseren ROI für Ihr digitales Marketing zu erzielen
(StockSnap / pixabay)

Individuell wird sich jede Strategie positiv auf Ihre Anwaltskanzlei auswirken, indem sie potenzielle Kunden anzieht und umwandelt. Stellen Sie sich nun vor, was Sie tun könnten, wenn Sie die Vorteile beider Lösungen in einer Strategie vereinen.

Befolgen Sie die folgenden Schritte, um PPC und SEO zu integrieren, um Ihren Marketing-ROI zu erhöhen.

Integration von Pay-per-Click und SEO in 4 Schritten

1. Schließen Sie Ihre Keyword-Lücken

Keywords sind ein wesentliches Element sowohl für den PPC- als auch für den SEO-Erfolg. Um Ihr Publikum anzuziehen und es zu überzeugen, sich für Ihre Anwaltskanzlei zu entscheiden, müssen Sie verstehen, wie Menschen suchen und welche Wörter sie verwenden. Selbst wenn Sie Ihre Zielgruppe gut kennen, ist es leider nicht einfach, jeden Begriff zu bestimmen, mit dem Ihre Kunden Sie finden könnten.

Sowohl im PPC- als auch im SEO-Bereich haben Unternehmen oft „Keyword-Lücken“ – gezielte Möglichkeiten, die der Rest des Teams verpasst. Die gemeinsame Verwendung von PPC und SEO hilft, diese Lücken zu schließen. Aus der PPC-Perspektive können Sie auf den Google Ads Keyword Planner zugreifen, um Einblicke in die wettbewerbsfähigsten Keywords für PPC- und SEO-Kampagnen zu erhalten.

Die Daten, die Sie zu Keywords in Ihren PPC-Kampagnen erhalten, wie z. B. Gebotspreis, Wettbewerbsniveau und Suchvolumen, geben Ihnen weitere Hinweise dazu, welche Art von Inhalten Sie auch für die organische Suche erstellen sollten. Wenn Sie beispielsweise ein hohes Volumen und einen hohen Gebotspreis für das Schlüsselwort „Anwalt des Sorgerechts“ sehen, können Sie eine SEO-Seite über Ihre „Anwalt des Sorgerechts“ erstellen.

Aus SEO-Sicht können Sie die „Abfragen”-Bericht von Ihrer Search Console, um Keywords zu identifizieren, die eine SERP-Impression generiert haben. Überprüfen Sie dann, ob Sie diese Keywords in die Anzeigengruppen Ihrer Kampagnen aufgenommen haben. Auf diese Weise können Sie Ihren SEO- und PPC-Kampagnen neue Targeting-Optionen hinzufügen.

2. Reduzieren Sie verschwenderische Ausgaben

SEO-Daten können Ihnen auch Einblicke in Bereiche geben, in denen Sie möglicherweise Geld in Ihren PPC-Kampagnen verschwenden. Nutzen Sie es, um zu sehen, welche Begriffe und Phrasen am wahrscheinlichsten zu Conversions und potenziellen Konsultationen führen.

Sie können SEO-Daten verwenden, um:

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  • Teure Keywords pausieren: Wenn die Budgets knapp sind, können Sie Ihre SEO-Kampagnen auf Keywords konzentrieren, deren Targeting mit PPC möglicherweise zu teuer ist, während sich Ihre PPC-Bemühungen auf die erschwinglicheren, niedrig hängenden Früchte konzentrieren.
  • Kundeninteresse erkennen: SEO-Daten, die zeigen, auf welchen Seiten Ihre Kunden die meiste Zeit verbringen und nach welchen Begriffen sie am häufigsten suchen, helfen Ihrem Team bei der Entscheidung, wo sie das meiste Geld für PPC-Anzeigen ausgeben sollten. Möglicherweise stellen Sie sogar fest, dass ein großer Teil des organischen Traffics von Ihren lokal ausgerichteten Keywords stammt, sodass Sie die PPC-Kosten reduzieren können, indem Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte Bereiche konzentrieren.
  • Qualitätsfaktor verbessern: Der Qualitätsfaktor einer Kampagne beeinflusst den Cost-per-Click der Keywords und die Position der Anzeige in den Suchrankings. Da SEOs die Zielseitenoptimierung für die organische Suche übernehmen, können sie die PPC-Bemühungen durch die Optimierung auf Qualitätswerte unterstützen.

3. Erstellen Sie Anzeigen, die zum Inhalt passen

PPC-Firmen und Fachleute arbeiten hart daran, Anzeigen für Anwaltskanzleien zu erstellen, die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen. Sobald Ihr potenzieller Kunde jedoch auf eine Anzeige klickt, muss er dennoch zum richtigen Content weitergeleitet werden, damit Sie eine Conversion erzielen. Um die Effektivität Ihrer PPC-Kampagnen zu maximieren, müssen Sie Zielseiten erstellen, die Besucher in Käufer umwandeln.

SEO-Teams und PPC-Experten können zusammenarbeiten, um Anzeigentexte für PPC-Kampagnen zu schreiben, die Kunden auf SEO-erweiterte und optimierte Zielseiten leiten. Sie können sogar ansprechende Title-Tags und Meta-Beschreibungen nutzen, die vom SEO-Team für Ihren Anzeigentext entwickelt wurden.

Häufig enthalten diese Meta-Tags und Beschreibungen bereits einige potenzielle Keywords, die dazu beitragen, eine bessere Verbindung zwischen Anzeigen und ihren Zielseiten herzustellen.

4. Unterstützen Sie funktionsübergreifende Ziele

Zu wissen, welche Teams auf welche Keywords abzielen sollten und wie, ist sowohl für SEO- als auch für PPC-Ergebnisse entscheidend. Wenn beide Teams Zugriff auf dieselben Daten haben, können sie höhere Marketingziele erreichen. Wenn Sie beispielsweise alle Keywords analysieren, auf die Ihre Anwaltskanzlei durch SEO und PPC abzielt, können Sie bestimmte Begriffe finden, die die besten Ergebnisse erzielen.

Teams, die sich umfassende Keyword-Daten ansehen, können auch erkennen, wo jedes Team möglicherweise Schwierigkeiten mit bestimmten Begriffen hat. Wenn Ihr SEO-Team beispielsweise Schwierigkeiten beim Ranking für „Rechtsberatungsdienste“ hat, könnten Sie stattdessen versuchen, eine PPC-Kampagne durchzuführen, damit das SEO-Budget für andere relevante Keywords gerettet werden kann. Die Verarbeitung dieser Informationen erleichtert es Anwaltskanzleien, intelligente Entscheidungen über die Verwendung von PPC- und SEO-Budgets zu treffen.

In Phasen, in denen Sie versuchen, einem bestimmten Thema oder Service mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen, können Sie auch Kampagnen von beiden Seiten verdoppeln. Zum Beispiel können Sie Ihre PPC- und SEO-Aufmerksamkeit während der Steuersaison auf die steuerrechtlichen Begriffe konzentrieren.

Machen Sie das Beste aus SEO und PPC

SEO und PPC helfen Anwaltskanzleien, durch den sorgfältigen Umgang mit Daten Kunden zu gewinnen. Mit jeder Strategie gewinnen Sie ein tieferes Verständnis für Ihre Zielgruppe, was sie in jeder Phase ihrer Suche nach Rechtsbeistand sucht und was Sie tun müssen, um eine Beratungsanfrage zu erhalten.

Obwohl PCC und SEO unterschiedliche Schwerpunkte haben, können die Daten hinter beiden Strategien aufeinander abgestimmt werden, um Ihren ROI (Return on Investment) zu maximieren. Die Kombination beider Strategien hilft Ihnen, Keywords besser zu identifizieren, Lücken in Ihrer Conversion-Roadmap zu verfolgen und unnötige Ausgaben zu reduzieren.

Wenn Sie Hilfe bei der Umsetzung einer der beiden Strategien benötigen, bevor Sie sie kombinieren, können Sie sich jederzeit an einen Spezialisten wenden, der SEO anbietet oder PPC-Management für Rechtsanwälte.