Google 的新本地服务广告 (LSA) 可能是为您的律师事务所带来潜在客户的最有效方式之一。

一些背景: LSA 旨在将您所在地区的潜在客户与您的公司联系起来。 这些广告的独特之处在于它们需要背景筛选过程、保险证明和律师执照/法律许可验证。 因此,除了帮助您吸引合适的客户之外,LSA 还可以通过将您的品牌打造为经过筛选的律师事务所来提高您的信誉。

面向律师的 Google 本地服务广告
(advogadoaguilar / pixabay)

研究表明 LSA 消耗大约 所有点击的33% 用于法律和律师相关的关键字搜索,使其成为新公司和成长型公司的有吸引力的渠道。

LSA 与标准 Google PPC 广告有何不同?

本地服务广告是出现在传统 Google Ads 和自然搜索结果上方的“按潜在客户付费”广告。 LSA 旨在针对特定的本地限定条件出现,例如“我附近的人身伤害律师”或“本地移民律师”。 与标准的 Google 广告不同,本地服务广告不会将用户引导至您公司的网站,而是将他们发送到您的“Google 我的商家”资料,在那里他们可以通过短信、电话或预约与您联系。

LSA 的其他独特功能:

  • 您只需为相关潜在客户付费,而不是为点击付费
  • 广告出现在搜索页面上的 PPC 结果上方
  • 获得批准的公司会获得“经过 Google 筛选”的徽章,以帮助您赢得客户的信任
  • 您将能够针对您所在地区的特定本地客户
  • 相关公司信息将通过独特的个人资料链接到您的 LSA
  • 您可以在 LSA 应用中设置每周预算来支付广告费用。

任何公司都可以投放本地服务广告吗?

Google LSA 和 PPC 活动之间最显着的区别之一是授予经批准的律师事务所的信誉徽章。 “已筛选”徽章表明您的公司已通过背景调查程序,在此过程中,Google 会检查您的执照/律师资格号码、保险和其他重要细节。 您的“Google 我的商家” 评论 必须有 3.0 的评级才能获得批准。

只要您通过 Google 的筛选测试,法律行业中的几乎任何人都可以参与本地服务广告。 一些符合条件的法律领域包括:

  • 破产
  • 运营
  • 刑法
  • 残疾
  • 酒后驾车
  • 家规
  • 诉讼
  • 弊端
  • 移民与签证
  • 人身伤害
  • 建筑地产
  • 劳动
  • 交通法
  • 税收法
  • 知识产权
  • 遗产法
  • 联系法

如何为您的律师事务所设立 LSA

要设置本地服务广告, 访问此页 并单击“开始使用”。

  • 谷歌会问你一系列关于你公司的问题,并要求你提供商业信息。
  • 填写完申请后,下一阶段是背景调查。 通常需要大约 2-5 周的时间才能获得批准。 在申请之前,请确保您拥有评分为 3.0 或更高的 Google 我的商家资料。
  • 获得批准后,您可以为 LSA 广告系列设置预算。

您不会像使用 PPC 那样选择特定关键字来触发您的本地服务广告。 相反,您选择您公司提供的法律类别,然后 Google 会在展示您的广告时确定哪些搜索与您的类别相关。

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例如,如果你是一个 人身伤害律师,您的广告可能会在搜索“事故律师”或“伤害律师”等搜索词时展示。

由于 Google 会选择何时为您展示您的广告,因此如果您认为某个潜在客户不相关,则可以选择“争议”该潜在客户。 如果您为不应该发送给您公司的潜在客户付款,这将允许您申请退款。 潜在客户可能被计入的原因包括:

  • 未提供位置
  • 工作未送达
  • 错误的号码或销售电话
  • 机器人或垃圾邮件线索
  • 重复的线索
  • 不正确的业务

Google 保留决定是否应计入有争议的潜在客户的权利。

Google 如何确定要显示哪些 LSA?

Google 使用多种因素来确定何时展示您的本地生活服务广告,包括您与原始搜索者的距离。 您向特定潜在客户展示的机会还取决于:

  • 您在“Google 我的商家”上的评价质量
  • 您的在线声誉(专业知识、权威和信任级别)
  • 您与 LSA 应用程序的互动(您回复潜在客户的频率和速度)

为了获得最佳结果,您需要优化您的在线形象,在您的“Google 我的商家”页面和您的网站权限上工作以获得最佳展示位置。

LSA 活动的费用是多少?

本地服务广告不是在 Google 上投放的搜索广告,因此如果预算合适,您可以将它们与其他营销策略一起使用。 不过,首先,您需要确定 LSA 的成本。 每个潜在客户的平均成本取决于您在法律业务领域面临的竞争以及目标市场的规模。 瞄准更细分的客户群可能有助于您保持低成本。

您可以控制为 LSA 广告系列设置的预算。 您将为每个潜在客户设置最高费用和最高每周预算。 这意味着,与 PPC 广告一样,每个潜在客户更高的最高出价可能会提高您的成功机会。 如果您的预算很低,您可能很快就会耗尽资金,这意味着您没有获得尽可能多的潜在客户。

最终,您需要决定为获得最佳投资回报率您能承担多少费用。

为您的公司使用 LSA

对于律师事务所来说,本地服务广告是另一个可以添加到您的宣传工具包中的绝佳工具。 如果您想在您的特定城镇或县寻找新客户,LSA 是一项极好的投资,也是增加您在当地的影响力的好方法。 您甚至可以与其他 SEO 和 PPC 活动一起运行本地服务广告,以进一步扩大您的覆盖面。

LSA 成功的关键是确保您制定了正确的策略。 准备好您的“Google 我的商家”帐户以取得成功,了解如何分配预算以及何时对潜在客户提出异议将提高您获得良好投资回报的几率。

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