PPC 和 SEO 是两种最强大的数字营销工具。

通过点击付费广告 (PPC),您可以确保始终处于正确的位置来吸引观众的注意力,从而增加成功的机会。 通过搜索引擎优化 (SEO),您可以增加自然流量,同时提高公司的在线声誉。

如何整合 PPC 和 SEO 以实现更好的数字营销投资回报率
(StockSnap /免费)

单独而言,每种策略都会通过吸引和转化潜在客户对您的律师事务所产生积极影响。 现在想象一下,如果您将两种解决方案的优势结合在一种策略中,您会做什么。

请按照以下步骤集成 PPC 和 SEO,以提高您的营销投资回报率。

通过 4 个步骤集成每次点击付费和 SEO

1. 缩小关键词差距

关键字是 PPC 和 SEO 成功的基本要素。 为了吸引您的受众并说服他们选择您的律师事务所,您需要了解人们如何搜索以及他们使用什么样的词。 不幸的是,即使您对目标受众有深入的了解,也不容易确定客户可能用来找到您的每个术语。

在 PPC 和 SEO 中,公司最终往往会遇到“关键字差距”——团队其他成员错过的定位机会。 一起使用 PPC 和 SEO 有助于弥合这些差距。 从 PPC 的角度来看,您可以访问 Google Ads Keyword Planner,深入了解 PPC 和 SEO 活动中最具竞争力的关键字。

您在 PPC 活动中获得的有关关键字的数据,例如出价、竞争水平和搜索量,将为您提供更多关于应该为自然搜索创建的内容类型的指导。 例如,如果您看到关键字“儿童监护律师”的成交量和出价很高,则可以创建一个关于“儿童监护律师”服务的 SEO 页面。

从 SEO 的角度来看,您可以获得“查询”来自您的 Search Console 的报告,以确定产生 SERP 印象的关键字。 然后,检查您是否在广告系列的广告组中加入了这些关键字。 这样,您可以为 SEO 和 PPC 活动添加新的定位选项。

2. 减少浪费开支

SEO 数据还可以让您深入了解您可能在 PPC 活动中浪费金钱的领域。 利用它来查看哪些术语和短语最有可能导致转化和潜在咨询。

您可以使用 SEO 数据来:

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  • 暂停昂贵的关键字: 当预算紧张时,您可以将您的 SEO 活动集中在可能过于昂贵而无法通过 PPC 定位的关键字上,而您的 PPC 努力则专注于更实惠的低垂果实。
  • 识别客户兴趣: SEO 数据显示您的客户将大部分时间花在哪些页面上以及他们最常搜索的术语将帮助您的团队决定他们应该在 PPC 广告上花费最多的钱。 您甚至可能会发现大量自然流量来自您本地定位的关键字,因此您可以通过将广告集中在特定区域来降低 PPC 费用。
  • 提高质量得分: 广告系列的质量得分将影响关键字的每次点击费用和广告在搜索排名中的位置。 由于 SEO 为自然搜索处理着陆页优化,因此他们可以通过优化质量分数来增强 PPC 的努力。

3. 制作广告以匹配内容

PPC 公司和专业人士努力为律师事务所制作广告以吸引潜在客户的注意力。 但是,一旦您的潜在客户点击了广告,他们仍然需要被定向到正确的内容才能获得转化。 为了最大限度地提高 PPC 活动的有效性,您需要创建将访问者转化为购买者的登陆页面。

SEO 团队和 PPC 专业人员可以合作为 PPC 活动撰写广告文案,将客户引导至 SEO 增强和优化的目标网页。 您甚至可以利用 SEO 团队为您的广告文案开发的引人入胜的标题标签和元描述。

通常,这些元标记和描述已经包含一些潜在的关键字,有助于在广告与其着陆页之间建立更好的联系。

4. 支持跨职能目标

了解哪些团队应该针对哪些关键字以及如何针对 SEO 和 PPC 结果至关重要。 当您的两个团队都可以访问相同的数据时,他们就可以实现更高的营销目标。 例如,通过分析您的律师事务所通过 SEO 和 PPC 定位的所有关键字,您可以找到可带来最佳结果的特定术语。

查看全面关键字数据的团队还可以确定每个团队在某些方面可能遇到困难的地方。 例如,如果您的 SEO 团队很难对“法律咨询服务”进行排名,您可以尝试围绕它运行 PPC 活动,以便可以为其他相关关键字挽救 SEO 预算。 处理这些信息使律师事务所更容易就如何使用 PPC 和 SEO 预算做出明智的决定。

在您尝试为特定主题或服务赢得更多关注的阶段,您还可以加倍投放来自双方的营销活动。 例如,您可以将所有 PPC 和 SEO 注意力集中在税收季节的税法条款上。

充分利用 SEO 和 PPC

SEO 和 PPC 都通过谨慎使用数据帮助律师事务所吸引客户。 通过每种策略,您将更深入地了解目标受众,他们在寻求法律援助的每个阶段都在寻找什么,以及您需要做什么才能获得咨询请求。

虽然 PCC 和 SEO 的侧重点不同,但这两种策略背后的数据可以保持一致,以最大限度地提高您的 ROI(投资回报率)。 结合这两种策略将帮助您更好地识别关键字、跟踪转化路线图中的差距并减少不必要的支出。

如果您在合并之前需要执行这两种策略中的任何一种,您可以随时与提供 SEO 的专家取得联系,或者 律师的PPC管理.