Le PPC et le référencement sont deux des outils de marketing numérique les plus puissants.

Avec la publicité au paiement par clic (PPC), vous augmentez vos chances de succès en vous assurant d'être toujours dans la bonne position pour capter l'attention du public. Avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), vous augmentez votre trafic organique tout en renforçant simultanément la réputation en ligne de votre entreprise.

Comment intégrer le PPC et le référencement pour obtenir un meilleur retour sur investissement pour votre marketing numérique
(StockSnap / pixabay)

Individuellement, chaque stratégie aura un impact positif sur votre cabinet d'avocats en attirant et en convertissant des clients potentiels. Imaginez maintenant ce que vous pourriez faire si vous combiniez les avantages des deux solutions en une seule stratégie.

Suivez les étapes ci-dessous pour intégrer le PPC et le référencement afin d'augmenter votre retour sur investissement marketing.

Intégrer Pay Per Click et SEO en 4 étapes

1. Comblez les lacunes de vos mots clés

Les mots-clés sont un élément essentiel du succès du PPC et du référencement. Pour attirer votre public et le convaincre de choisir votre cabinet d'avocats, vous devez comprendre comment les gens recherchent et quels types de mots ils utilisent. Malheureusement, même si vous avez une bonne compréhension de votre public cible, il n'est pas facile d'identifier chaque terme que vos clients pourraient utiliser pour vous trouver.

Tant dans le PPC que dans le référencement, les entreprises se retrouvent souvent avec des « lacunes de mots-clés » - des opportunités de ciblage manquées par le reste de l'équipe. L'utilisation conjointe du PPC et du référencement permet de combler ces lacunes. Du point de vue PPC, vous pouvez accéder au planificateur de mots clés Google Ads pour obtenir des informations sur les mots clés les plus compétitifs pour les campagnes PPC et SEO.

Les données que vous obtenez sur les mots-clés de vos campagnes PPC, telles que le prix de l'offre, le niveau de concurrence et le volume de recherche, vous donneront plus de conseils sur le type de contenu que vous devez également créer pour la recherche organique. Par exemple, si vous constatez un volume et un prix d'offre élevés pour le mot-clé « avocat chargé de la garde des enfants », vous pouvez créer une page de référencement sur vos services « avocat chargé de la garde des enfants ».

D'un point de vue SEO, vous pouvez obtenir le "Requêtes” de votre Search Console pour identifier les mots-clés qui ont généré une impression SERP. Ensuite, vérifiez si vous avez inclus ces mots clés dans les groupes d'annonces de vos campagnes. De cette façon, vous pouvez ajouter de nouvelles options de ciblage à vos campagnes SEO et PPC.

2. Réduire les dépenses inutiles

Les données de référencement peuvent également vous donner un aperçu des domaines dans lesquels vous pourriez gaspiller de l'argent dans vos campagnes PPC. Tirez-en parti pour voir quels termes et expressions sont les plus susceptibles de conduire à des conversions et à des consultations potentielles.

Vous pouvez utiliser les données SEO pour :

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  • Mettre en pause les mots clés coûteux : Lorsque les budgets sont serrés, vous pouvez concentrer vos campagnes de référencement sur des mots clés qui pourraient être trop coûteux à cibler avec le PPC, tandis que vos efforts PPC se concentrent sur les fruits les plus abordables.
  • Identification de l'intérêt du client : Les données de référencement indiquant les pages sur lesquelles vos clients passent le plus de temps et les termes qu'ils recherchent le plus fréquemment aideront votre équipe à décider où ils devraient dépenser le plus d'argent en publicités PPC. Vous pourriez même constater qu'une grande quantité de trafic organique provient de vos mots clés ciblés localement, vous pouvez donc réduire les dépenses PPC en concentrant vos annonces sur des domaines spécifiques.
  • Améliorer le niveau de qualité : Le score de qualité d'une campagne influencera le coût par clic des mots clés et la position de l'annonce dans les classements de recherche. Étant donné que les référenceurs gèrent l'optimisation des pages de destination pour la recherche organique, ils peuvent renforcer les efforts PPC en optimisant les scores de qualité.

3. Créez des annonces pour correspondre au contenu

Les cabinets et les professionnels de PPC travaillent dur pour créer des annonces pour les cabinets d'avocats qui attirent l'attention des clients potentiels. Cependant, une fois que votre client potentiel a cliqué sur une annonce, il doit toujours être dirigé vers le bon contenu pour que vous obteniez une conversion. Pour maximiser l'efficacité de vos campagnes PPC, vous devez créer des pages de destination qui convertissent les visiteurs en acheteurs.

Les équipes de référencement et les professionnels du PPC peuvent travailler ensemble pour rédiger un texte publicitaire pour les campagnes PPC qui dirigent les clients vers des pages de destination optimisées et optimisées pour le référencement. Vous pouvez même tirer parti des balises de titre engageantes et des méta-descriptions développées par l'équipe de référencement pour votre texte publicitaire.

Souvent, ces balises META et ces descriptions incluent déjà des mots-clés potentiels qui aident à établir une meilleure connexion entre les annonces et leurs pages de destination.

4. Soutenir les objectifs interfonctionnels

Savoir quelles équipes doivent cibler quels mots-clés et comment est crucial pour les résultats SEO et PPC. Lorsque vos deux équipes ont accès aux mêmes données, elles peuvent atteindre des objectifs marketing plus élevés. Par exemple, en analysant tous les mots-clés que votre cabinet d'avocats cible via le référencement et le PPC, vous pouvez trouver des termes spécifiques qui génèrent les meilleurs résultats.

Les équipes qui examinent des données complètes sur les mots clés peuvent également identifier où chaque équipe pourrait rencontrer des difficultés avec certains termes. Par exemple, si votre équipe de référencement a du mal à se classer pour les «services de conseils juridiques», vous pouvez essayer de lancer une campagne PPC autour de cela à la place afin que le budget de référencement puisse être récupéré pour d'autres mots clés pertinents. Le traitement de ces informations permet aux cabinets d'avocats de prendre plus facilement des décisions éclairées sur la manière de dépenser les budgets PPC et SEO.

Pendant les phases où vous essayez de gagner plus d'attention pour un sujet ou un service spécifique, vous pouvez également doubler les campagnes des deux côtés. Par exemple, vous pouvez concentrer toute votre attention PPC et SEO sur les termes du droit fiscal pendant la période des impôts.

Tirez le meilleur parti du SEO et du PPC

Le référencement et le PPC aident tous les deux les cabinets d'avocats à attirer des clients grâce à une utilisation prudente des données. Avec chaque stratégie, vous générerez une meilleure compréhension de votre public cible, de ce qu'il recherche à chaque étape de sa recherche d'assistance juridique et de ce que vous devez faire pour obtenir une demande de consultation.

S'il est vrai que le PCC et le référencement ont des objectifs différents, les données derrière les deux stratégies peuvent s'aligner pour maximiser votre retour sur investissement (retour sur investissement). La combinaison des deux stratégies vous aidera à mieux identifier les mots clés, à suivre les écarts dans votre feuille de route de conversion et à réduire les dépenses inutiles.

Si vous souhaitez de l'aide pour exécuter l'une des deux stratégies avant de les combiner, vous pouvez toujours contacter un spécialiste proposant le référencement ou Gestion PPC pour les avocats.