在对广告进行拆分测试时,可以使用多种指标,从每次点击成本到每分钟展示次数。 哪些最有效? 答案实际上取决于您的目标和个人喜好。 我们的广告大师权衡了他们个人的最爱。
尼尔斯蒂芬森

尼尔斯蒂芬森

Neil Stephenson,CMO 和联合创始人 风扇查找器. Neil 为各个领域的本地服务企业解决营销问题,帮助他们获得新客户并揭开付费广告活动的神秘面纱,以取得真正的成果。

点击率和每次点击费用

有效拆分测试的关键之一是最大限度地减少在永远不会执行的广告上浪费测试预算,因此我将首先关注漏斗顶部,而不是直接查看每次获取成本 (CPA)。

点击率(CTR) 特别是 每次点击费用(CPC) 将是要分析的第一个指标。 如果您的目标每次转化费用为 5 英镑,并且您知道转化率在 10% 左右,那么以 2.50 英镑的价格获得点击的广告永远不会表现出色。 如果您只关注 CPA,则需要更多的广告支出才能达到统计显着性,然后才能确定您的广告是否有效。

如果您首先查看每次点击费用,您可以自信地在测试过程中更早地停止对广告的支出,并最终根据您的成本目标制作更好的广告系列。

仔细看看广告转化

我们在拆分测试广告时检查的第一个指标是转化率。 不管一个广告在转化方面的表现如何,我们总是将它与另一个广告进行对比,看看它是否可以更好地转化。 在我们的案例中,转换是客户注册我们软件的付费版本,因此很容易跟踪。

佩特拉·奥达克

佩特拉·奥达克

Petra Odak,首席营销官 更好的建议.
克里斯汀·科斯塔

克里斯汀·科斯塔

克里斯汀·科斯塔,首席执行官, 小工具评论.

拆分测试广告的四个关键指标

我们跟踪 AdWords、Facebook 和 Instagram 广告的参与度指标。 这包括但不限于点击率、 每分钟展示次数, 社会参与,当然还有 CPC。 每次点击费用是我们更改的内容是否有效的最大指标,但它不是凭空存在的。 如果我们看到整个画面,我们就更容易确定我们的广告发生了什么。 这就是为什么至少跟踪一些指标很重要,这样您就不会依赖那些可能会因其他因素而发生巨大变化的指标。
这也取决于平台。 当然,社交参与对谷歌来说并不重要。 它对 Instagram 很重要,对 Facebook 也很重要。

跳出率、退出率和参与度

我在测试时最关注的指标首先是跳出率。 当然,人们会来到着陆页,但他们会去其他地方吗? 第二个指标是退出率,最后是参与度。 前两个是重中之重,因为如果客人因为离开太快而没有转移到潜在客户,这没有任何意义。 参与排在最后,仅仅是因为你必须在前两个中完成并取得成功才能获得有价值的参与。

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梅维什帕特尔

梅维什帕特尔

Mehvish Patel,内容作家 禅媒体.
杰里米·山口

杰里米·山口

杰里米山口,首席执行官, 草坪之恋.

参与度指标、CPC 和 CTR

当我们对广告进行拆分测试时,我们通常会查看参与度指标。 到目前为止,CPC 是最重要的。 我们的目标是尽可能将其降低到 13% 以下。 但 CPC 并没有展示全部情况。 我们还喜欢查看点击率、投放的展示次数、达到的受众、广告的成熟度以及广告的总体支出。

如果我们在 Facebook 上投放广告,以点赞和分享的形式查看参与度有时也会有所帮助,尽管根据我的经验,这些对销售指标的贡献不大。

展示次数和点击率

A/B 拆分测试 PPC 广告时要跟踪的最佳 KPI 是展示次数和点击率。 印象 意味着您的副本和图形已从算法中获得批准,并且 点击通过 意味着您的观众愿意转换。

道格拉斯连托尼奥

道格拉斯连托尼奥

Douglas Liantonio,营销推广分析师 .
马蒂凯利

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马蒂凯利,创始人兼编辑 积极户外.

A/B 测试广告的三个重要指标

A/B 测试广告时最重要的三个指标。 点击率, 转化率每次转化费用. 最终目标是最大化广告投资回报率。

点击率 将告诉测试人员哪个广告吸引更多人点击该广告。 点击率将以相对于广告展示次数的百分比来衡量。

转化率 是指点击广告并在访问您的网站或着陆页后也完成了预期目标(销售或其他一些转化)的人数。

每次转换费用 将衡量展示广告和获得转化所产生的费用。

通过在进行拆分 (A/B) 测试时跟踪这三个指标,人们可以轻松衡量哪个广告效果最佳并最大化投资回报。

按流量、放弃购物车和每次转化成本计算的收入

拆分测试时,您可以使用允许您跟踪各种指标的软件应用程序。 您希望关注有助于业务成功的指标。

以下是一些需要关注的指标:

按流量来源划分的收入
很高兴注意到您从自然、付费、推荐和直接来源获得网站流量。 拆分测试时,最好的做法是对每个流量源进行单独分析。 按流量来源计算收入后,您可以确定产生转化的来源并在其中进行更多投资。

放弃购物车
您想知道将商品添加到购物车但未能继续购买的人数。 该指标的重要性在于您可以收回部分收入。 自然,在购买过程中走这么远的人需要进行实际购买。 您可以向此类客户发送电子邮件,用折扣优惠和优惠券吸引他们。

每次转换费用
每个营销策略都涉及时间、金钱和其他业务资源的投资。 您可能认为高转化率是有利可图的,但您需要知道其成本。 如果成本太高,则对您的业务不利。 为了降低成本,您可以选择将访问者发送到显示高转化历史的页面。

陈慧仪

陈慧仪

Harriet Chan, 联合创始人 可可查找器,一家从事软件开发的公司。

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