클릭당 비용(Cost Per Click)에서 분당 노출수(Impressions Per Minute)에 이르기까지 광고를 분할 테스트할 때 사용할 다양한 측정항목이 있습니다. 어떤 것이 가장 효과적입니까? 대답은 실제로 귀하의 목표와 개인 취향에 달려 있습니다. 우리 광고 전문가들은 개인적으로 가장 좋아하는 것에 무게를 뒀습니다.
닐 스티븐슨

닐 스티븐슨

Neil Stephenson, CMO 및 공동 설립자 팬파인더. Neil은 다양한 부문에 걸쳐 지역 서비스 비즈니스를 위한 마케팅을 해결하여 새로운 고객을 확보하고 유료 광고 캠페인을 이해하여 실제 결과를 얻을 수 있도록 지원합니다.

클릭률 및 클릭당 비용

효과적인 분할 테스트의 핵심 중 하나는 결코 실행되지 않을 광고에 대한 테스트 예산 낭비를 최소화하는 것이므로 CPA(전환당 비용)를 직접 확인하는 것보다 유입경로 상단을 더 자세히 살펴보는 것부터 시작하겠습니다.

클릭률 (CTR) 그리고 구체적으로 클릭당 비용 (CPC) 분석할 첫 번째 지표가 될 것입니다. 타겟 CPA가 5원이고 전환율이 약 10%라는 것을 알고 있다면 2.50원에 클릭이 발생하는 광고는 실적이 좋지 않을 것입니다. 순전히 CPA를 살펴본다면 광고가 효과가 있을지 없을지 판단하기 전에 통계적 유의성에 도달하려면 더 많은 광고비를 지출해야 합니다.

CPC를 먼저 살펴보면 테스트 프로세스 초기에 광고 지출을 자신 있게 중단하고 궁극적으로 비용 목표에 대해 더 나은 캠페인을 만들 수 있습니다.

광고 전환 자세히 살펴보기

광고를 분할 테스트할 때 가장 먼저 확인하는 측정항목은 전환입니다. 전환 측면에서 광고가 얼마나 잘 수행되는 것처럼 보이더라도 우리는 항상 다른 광고와 비교하여 더 나은 전환이 가능한지 확인합니다. 우리의 경우 전환은 유료 버전의 소프트웨어에 가입하는 고객이므로 추적하기가 매우 쉽습니다.

페트라 오닥

페트라 오닥

Petra Odak, 최고 마케팅 책임자 더 나은 제안.
크리스틴 코스타

크리스틴 코스타

크리스틴 코스타 CEO, 가젯 검토.

광고 분할 테스트를 위한 XNUMX가지 주요 지표

우리는 AdWords, Facebook 및 Instagram의 광고에 대한 참여 측정항목을 추적합니다. 여기에는 CTR이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다. 분당 노출수, 사회적 참여, 그리고 물론 CPC. CPC는 우리가 변경한 것이 작동하는지 여부를 나타내는 가장 큰 지표이지만, 그것은 진공 상태에서 존재하지 않습니다. 전체 그림을 보면 광고에 무슨 일이 일어나고 있는지 파악하기가 훨씬 쉽습니다. 그렇기 때문에 다른 요인에 따라 크게 변할 수 있는 지표에 의존하지 않도록 최소한 몇 가지 지표를 추적하는 것이 중요합니다.
또한 플랫폼에 따라 다릅니다. 물론 소셜 참여는 Google에서 중요하지 않습니다. 인스타그램에서 중요할 수 있고 페이스북에서도 마찬가지입니다.

이탈률, 이탈률 및 참여도

테스트할 때 가장 주목하는 지표는 무엇보다도 이탈률입니다. 물론 사람들이 랜딩 페이지로 오고 있지만 다른 곳으로 가나요? 두 번째 지표는 이탈률이고 마지막으로 참여입니다. 게스트가 너무 빨리 종료되어 리드로 전환하지 않으면 아무 의미가 없기 때문에 처음 두 개는 최우선 순위입니다. 가치 있는 참여를 하려면 처음 두 가지를 달성하고 성공해야 하기 때문에 참여가 마지막에 놓입니다.

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거의 20 년의 경험

메비시 파텔

메비시 파텔

Mehvish Patel, 콘텐츠 작가 젠미디어.
제레미 야마구치

제레미 야마구치

CEO 제레미 야마구치, 잔디 사랑.

참여 측정항목, CPC 및 CTR

광고를 분할 테스트할 때 일반적으로 참여 측정항목을 확인합니다. CPC는 지금까지 가장 중요합니다. 목표는 우리가 할 수 있을 때마다 이것을 약 13% 미만으로 만드는 것입니다. 그러나 CPC는 전체 내용을 보여주지 않습니다. 또한 CTR, 게재된 노출수, 도달한 잠재고객, 광고 성숙도 및 광고에 대한 전체 지출도 살펴보고자 합니다.

Facebook에서 광고를 실행하는 경우 내 경험에 따르면 좋아요 및 공유 형태의 참여를 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

노출수 및 클릭률

A/B 분할 테스트 PPC 광고 동안 추적할 최고의 KPI는 노출수 및 클릭률입니다. 노출 귀하의 사본과 그래픽이 알고리즘에서 승인되었음을 의미하며 클릭을 통해 시청자가 전환할 의사가 있음을 의미합니다.

더글라스 리안토니오

더글라스 리안토니오

Douglas Liantonio, 마케팅 아웃리치 분석가 육수.
마티 켈리

마티 켈리

Marty Kelly, 창립자 및 편집자 활동적인 아웃도어.

광고 A/B 테스트를 위한 세 가지 중요한 측정항목

광고를 A/B 테스트할 때 가장 중요한 세 가지 측정항목이 있습니다. 클릭률, 전환율의 메이크업 시연, 그리고 한국에서 사랑을 담아 보낸 전환당비용. 궁극적인 목표는 광고 ROI를 극대화하는 것입니다.

클릭률 어떤 광고가 더 많은 사람들이 광고를 클릭하도록 유도하는지 테스터에게 알려줍니다. 클릭률은 광고 노출 수에 대한 백분율로 측정됩니다.

전환율 광고를 클릭하고 웹사이트나 방문 페이지에 도달한 후 원하는 목표(판매 또는 기타 전환)를 달성한 사람들의 수입니다.

전환 당 비용 광고를 게재하고 전환을 얻는 데 발생한 비용을 측정합니다.

분할(A/B) 테스트를 수행할 때 이 세 가지 측정항목을 추적하면 어떤 광고가 가장 실적이 좋고 투자 수익을 극대화하는지 쉽게 측정할 수 있습니다.

트래픽별 수익, 장바구니 이탈, 전환당 비용

분할 테스트 시 다양한 메트릭을 추적할 수 있는 소프트웨어 응용 프로그램을 사용할 수 있습니다. 비즈니스의 성공에 기여하는 지표에 집중하고 싶습니다.

다음은 집중해야 할 몇 가지 측정항목입니다.

트래픽 소스별 수익
자연, 유료, 추천 및 직접 소스에서 웹 사이트 트래픽을 수신한다는 사실을 알아두는 것이 좋습니다. 분할 테스트를 할 때 가장 좋은 것은 각 트래픽 소스에 대한 개별 분석을 수행하는 것입니다. 트래픽 소스별로 수익을 계산하면 전환을 발생시키는 소스를 설정하고 더 많은 투자를 할 수 있습니다.

장바구니 포기
장바구니에 상품을 추가하고 구매를 진행하지 못하는 사람들의 수를 알고 싶습니다. 이 측정항목의 중요성은 이 수익의 일부를 회수할 수 있다는 것입니다. 당연히 구매 과정에서 여기까지 온 사람이 실제 구매를 해야 합니다. 이러한 고객에게 이메일을 보내 할인 거래 및 쿠폰으로 유인할 수 있습니다.

전환 당 비용
모든 마케팅 전략에는 시간, 돈 및 기타 비즈니스 자원의 투자가 포함됩니다. 높은 전환율이 수익성이 있다고 생각할 수 있지만 비용을 알아야 합니다. 비용이 너무 높으면 비즈니스에 유리하지 않습니다. 비용을 낮추기 위해 방문자를 전환 기록이 높은 페이지로 보내도록 선택할 수 있습니다.

해리엇 찬

해리엇 찬

공동 창립자 해리엇 찬 코코파인더, 소프트웨어 개발에 종사하는 회사.

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