Existe una variedad de métricas para usar cuando se realiza una prueba dividida de un anuncio, desde el costo por clic hasta las impresiones por minuto. ¿Cuáles son los más efectivos? La respuesta realmente depende de sus objetivos y preferencias individuales. Nuestros gurús de la publicidad opinaron sobre sus favoritos personales.
Neil Stephenson

Neil Stephenson

Neil Stephenson, CMO y cofundador de FanFinders. Neil resuelve el marketing para empresas de servicios locales en varios sectores, ayudándolas a adquirir nuevos clientes y desmitificando las campañas publicitarias pagas para lograr resultados reales.

Tasa de clics y costo por clic

Una de las claves para una prueba dividida efectiva es minimizar el desperdicio de presupuesto de prueba en anuncios que nunca funcionarán, por lo que comenzaría mirando más hacia la parte superior del embudo que directamente al costo por adquisición (CPA).

Porcentaje de clics (CTR) y específicamente Coste por clic (CPC) serían las primeras métricas a analizar. Si su CPA objetivo es de £ 5 y sabe que la tasa de conversión es de alrededor del 10%, los anuncios que obtienen clics a £ 2.50 nunca tendrán un buen rendimiento. Si observara únicamente el CPA, necesitaría mucha más inversión publicitaria para alcanzar la significación estadística antes de poder determinar si su anuncio iba a funcionar o no.

Si observa primero el CPC, puede dejar de gastar con seguridad en un anuncio mucho antes en el proceso de prueba y, en última instancia, crear una mejor campaña contra sus objetivos de costos.

Eche un vistazo más de cerca a la conversión de anuncios

La métrica número uno que comprobamos cuando hacemos una prueba dividida de un anuncio es la conversión. No importa qué tan bien parezca estar funcionando un anuncio en términos de conversiones, siempre lo comparamos con otro anuncio para ver si se puede convertir mejor. En nuestro caso, una conversión es un cliente que se registra para obtener una versión paga de nuestro software, por lo que es bastante fácil de rastrear.

Petra Odak

Petra Odak

Petra Odak, directora de marketing de Mejores propuestas.
Christen Costa

Christen Costa

Christen Costa, director ejecutivo, Revisión Gadget.

Cuatro métricas clave para la prueba dividida de un anuncio

Realizamos un seguimiento de las métricas de participación en los anuncios de AdWords, Facebook e Instagram. Esto incluye, entre otros, el CTR, impresiones por minuto, compromiso socialy, por supuesto, CPC. El CPC es el indicador más importante de que algo que hemos cambiado está funcionando o no, pero no existe en el vacío. Es mucho más fácil para nosotros determinar qué está sucediendo con nuestros anuncios si vemos el panorama completo. Por eso es importante realizar un seguimiento de al menos algunas métricas para no depender de una que pueda cambiar enormemente en función de otros factores.
También depende de la plataforma. El compromiso social no importa con Google, por supuesto. Puede importar con Instagram y lo hace con Facebook.

Tasa de rebote, tasa de salida y participación

Las métricas a las que más presto atención cuando pruebo son, ante todo, la tasa de rebote. Claro, la gente está llegando a la página de destino, pero ¿irán a otro lado? La segunda métrica es la tasa de salida y, por último, el compromiso. Los dos primeros son de máxima prioridad porque no significa nada si un invitado no se transfiere a un cliente potencial porque salió demasiado rápido. El compromiso se pone al final únicamente porque tiene que lograr y tener éxito en los dos primeros para tener un compromiso digno.

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Mehvish Patel

Mehvish Patel

Mehvish Patel, redactor de contenido en Medios Zen.
Jeremy Yamaguchi

Jeremy Yamaguchi

Jeremy Yamaguchi, director ejecutivo, Amor del césped.

Métricas de participación, CPC y CTR

Cuando realizamos pruebas divididas de anuncios, generalmente nos fijamos en métricas de participación. CPC es el más importante con diferencia. El objetivo es reducirlo a menos del 13% siempre que podamos. Pero CPC no muestra toda la historia. También nos gusta mirar el CTR, las impresiones publicadas, la audiencia alcanzada, la madurez del anuncio y el gasto total en él.

Si publicamos un anuncio en Facebook, a veces también puede ser útil observar el compromiso en forma de me gusta y acciones, aunque en mi experiencia, estos no contribuyen mucho a las métricas de ventas.

Impresiones y tasa de clics

Los mejores KPI para rastrear mientras los anuncios PPC de prueba dividida A / B son las impresiones y los clics. Impresiones significa que su copia y gráficos están aprobados por el algoritmo y clics significa que sus espectadores están dispuestos a realizar una conversión.

Douglas Liantonio

Douglas Liantonio

Douglas Liantonio, analista de alcance de marketing en Salsa.
Marty Kelly

Marty Kelly

Marty Kelly, fundador y editor de Activamente al aire libre.

Tres métricas importantes para realizar pruebas A / B de un anuncio

Hay tres métricas más importantes cuando se realiza una prueba A / B de un anuncio. Porcentaje de clics, conversión de frecuenciay costo por conversión. El objetivo final es maximizar el ROI de un anuncio.

Porcentaje de clics le dirá al evaluador qué anuncio atrae a más personas a hacer clic en el anuncio. La tasa de clics se medirá como un porcentaje en comparación con el número de impresiones del anuncio.

Tipo de conversión es la cantidad de personas que hacen clic en el anuncio y que también completan el objetivo deseado (una venta o alguna otra conversión) una vez que llegan a su sitio web o página de destino.

Costo por conversión medirá el costo incurrido para mostrar el anuncio y obtener una conversión.

Al realizar un seguimiento de estas tres métricas al realizar pruebas divididas (A / B), una persona puede medir fácilmente qué anuncio tiene el mejor rendimiento y maximizar el retorno de la inversión.

Ingresos por tráfico, abandono de carritos de la compra y coste por conversión

Al realizar pruebas divididas, puede utilizar aplicaciones de software que le permitan realizar un seguimiento de varias métricas. Desea centrarse en las métricas que contribuyen al éxito del negocio.

Aquí hay algunas métricas en las que enfocarse:

Ingresos por fuente de tráfico
Es bueno notar que recibe tráfico del sitio web de fuentes orgánicas, pagas, de referencia y directas. Cuando se realizan pruebas divididas, lo mejor es realizar un análisis individual de cada fuente de tráfico. Una vez que calcule los ingresos por fuente de tráfico, puede establecer las fuentes que generan conversiones e invertir más en ellas.

Abandono de carritos de compras
Desea saber la cantidad de personas que agregan artículos a sus carritos y no proceden a comprar. La importancia de esta métrica es que puede recuperar parte de estos ingresos. Naturalmente, alguien que llega tan lejos en el proceso de compra debe realizar la compra real. Puede enviar correos electrónicos a dichos clientes, atrayéndolos con ofertas de descuento y cupones.

Costo por conversión
Toda estrategia de marketing implica la inversión de tiempo, dinero y otros recursos comerciales. Puede pensar que una tasa de conversión alta es rentable, pero necesita conocer su costo. Si los costos son demasiado altos, no es ventajoso para su negocio. Para reducir los costos, puede optar por enviar visitantes a páginas que exhiban un alto historial de conversiones.

Harriet Chan

Harriet Chan

Harriet Chan, cofundadora de CocoFinder, empresa dedicada al desarrollo de software.

Este es un artículo de crowdsourcing. Los contribuyentes no están necesariamente afiliados a este sitio web y sus declaraciones no reflejan necesariamente la opinión de este sitio web, otras personas, empresas u otros contribuyentes.