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La publicidad PPC puede convertirse rápidamente en un juego de números mientras intenta equilibrar el costo del clic, la tasa de clics, la posición del anuncio y la tasa de conversión. Puede que te quedes preguntándote si luchar por el primer puesto realmente vale lo que estás pagando por ello. ¿Cómo puede saber si realmente está logrando sus objetivos publicitarios? Siga leyendo para descubrir qué han aprendido los anunciantes experimentados sobre la posición de los anuncios PPC.
¿Realmente importa la posición de su anuncio de pago por clic en la página de resultados del motor de búsqueda?

Natalia Wulfe

Natalia Wulfe es la copropietaria y CMO de Gasto efectivo, una agencia de marketing digital especializada en PPC, SEO y marketing en redes sociales.

La posición de su anuncio de PPC es absolutamente importante.

Google y otros motores de búsqueda ganan dinero con cada clic en un anuncio. Por esta razón, una señal importante en su algoritmo de publicación de anuncios es lo que Google llama "Tasa de clics esperada". En pocas palabras, si Google espera que alguien haga clic en su anuncio a un ritmo más alto que los anuncios de sus competidores, entonces Google espera ganar más dinero. La posición de su anuncio es importante porque es uno de varios factores que Google considera cuando evalúa su CTR esperado.

Si su anuncio está en la parte superior de la primera página, por lo general, Google esperará un CTR más alto en su anuncio. Si su anuncio cae en la página dos del SERP, Google no espera una tasa de clics tan alta. Una calificación de CTR esperada más alta puede significar CPC más bajos para usted porque Google lo recompensa por publicar un anuncio en el que los buscadores quieren hacer clic y penaliza los anuncios en los que es menos probable que hagan clic. La posición del anuncio y el CTR esperado son un poco cíclicos, ya que cuanto más alta sea la posición del anuncio, mejor será su CTR esperado. A su vez, un CTR esperado más alto puede ayudarlo a lograr una posición del anuncio más alta con el mismo o menor CPC, lo que puede llevar a una calificación de CTR esperado aún mejor.

Hay otros factores que afectan el CTR esperado, como la relevancia del anuncio y la relevancia de la consulta, pero la posición del anuncio es un componente crítico. Desafortunadamente, Google eliminó los datos de posición de los anuncios de su plataforma hace un par de años, pero los anunciantes pueden usar el porcentaje de impresiones, el porcentaje de impresiones y las métricas de porcentaje de clics para comprender la fortaleza de su ubicación SERP en relación con sus competidores.

La posición de los anuncios de PPC es importante, pero es solo un ingrediente en una campaña exitosa.

La posición número uno es mejor que la posición número dos, ya que las posiciones más altas tienen mejores tasas de clics, pero el costo de alcanzar esa posición es una métrica que debe tenerse en cuenta. Al final del día, el ROI es el indicador principal del rendimiento de PPC. Dado que PPC sigue un modelo basado en subastas, el costo de lograr una determinada posición del anuncio puede variar enormemente. Suponiendo que los puntajes de calidad sean los mismos, solo paga un centavo más que el anuncio debajo de usted para lograr una posición. Esto significa que si usted oferta $ 1.01 y su competidor oferta $ 1.00, usted estará en la posición uno y ellos estarán en la posición dos.

Lo que termina sucediendo la mayor parte del tiempo es que el anunciante en la posición número uno está haciendo una oferta de $ 10, y el anunciante en la posición número dos está haciendo una oferta de $ 5. Puede lograr el puesto número uno por $ 10.01 o el puesto número dos por $ 5.01. Si bien la posición número uno tiene una mejor tasa de clics y algunos otros beneficios, obtiene el doble de clics con la posición número dos [por el mismo costo]. En este ejemplo, la pregunta que debe hacerse es si el tráfico desde la posición número uno es dos veces más bueno que el tráfico desde la posición número dos. Dado que la posición número uno cuesta el doble, debe ser el doble de beneficiosa para estar justificada. Deberá evaluar periódicamente este tipo de ecuaciones y realizar ajustes para lograr el mejor ROI. La posición del anuncio es importante, pero el ROI es más importante.

¿Realmente importa la posición de su anuncio de pago por clic en la página de resultados del motor de búsqueda?

John McGhee

John McGhee es el propietario de Webconsuls, una agencia de marketing digital con sede en Nashville, TN.
¿Realmente importa la posición de su anuncio de pago por clic en la página de resultados del motor de búsqueda?

Harpal Singh

Harpal Singh es el director ejecutivo de "blimpp”Para escalar marcas de comercio electrónico a través del marketing pago basado en datos.

La posición es importante, pero depende del diseño de la página de resultados del motor de búsqueda.

Cada vez vemos más que Google está experimentando con configuraciones de anuncios únicos en dispositivos móviles o, en particular, para búsquedas transaccionales, por ejemplo, un anuncio de texto junto a varios anuncios de compras. A menos que esté en la posición uno en estos tipos de búsquedas, es probable que su CTR se vea afectado, especialmente si su anuncio está en la mitad inferior de la página. Para las búsquedas de marca, esto es particularmente importante, ya que la diferencia entre P1 y P2 puede ser marcada en términos de CTR.

Dicho todo esto, para las búsquedas que no son de marca, la primera posición tiende a ser menos importante y, de hecho, puede ser de su interés aparecer debajo de la primera posición. En entornos de búsqueda altamente competitivos, solemos ver que los usuarios hacen clic en varios anuncios para encontrar la solución que mejor se adapte a sus necesidades. Si está en P1 en este escenario, entonces existe la posibilidad de que pague más que otros anunciantes, por lo que es posible que desee apuntar a una posición más baja para ahorrar en costos de clics mientras mantiene el volumen de clics.

¿Realmente importa la posición de su anuncio de pago por clic en la página de resultados del motor de búsqueda?

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La posición superior supera a las que están más abajo

Los anuncios que aparecen más arriba en la página, especialmente para Google Ads, superan a los que están más abajo. La suposición intuitiva es que las personas tienden a hacer clic en un anuncio en la primera posición con más frecuencia que en cualquier otra posición del anuncio en una página. Los datos sin procesar realmente respaldan esto con un CTR de hasta un 8% en los anuncios de primera posición en comparación con un CTR del 2% en otros, que es lo que también hemos observado, con nuestra posición un anuncio superando con creces a los demás.

La razón detrás de esta [ocurrencia] es probablemente puramente psicológica. Si algo es lo primero, es prominente y los espectadores están más inclinados a asociar el producto o servicio con calidad o autoridad. Además, es cada vez más probable que los anuncios que se encuentran más abajo en la página se vean después de que la fatiga publicitaria ya se haya establecido. Si su anuncio es el primero o uno de los primeros que se ve, su CTR será mejor basándose únicamente en las consideraciones de fatiga publicitaria.

¿Realmente importa la posición de su anuncio de pago por clic en la página de resultados del motor de búsqueda?

Veranos de encaje

Lacy Summers, directora de marketing de Aplasta el examen PM.
¿Realmente importa la posición de su anuncio de pago por clic en la página de resultados del motor de búsqueda?

Francisco Lacayo

Francisco Lacayo es el vicepresidente de asociaciones de White Shark Media. Es responsable de la estrategia de crecimiento de la empresa y la expansión del mercado, además de supervisar su programa de socios. Encuéntralo en Francisco Lacayo.

Otros factores podrían [llevar a] más resultados

Con la eliminación de la posición promedio del anuncio por parte de Google y el impulso constante hacia las ofertas automáticas, la respuesta corta sería: no, la posición del anuncio no es tan relevante como solía ser. Si bien estar en la parte superior absoluta de la página aún representa más visibilidad para los anunciantes, no necesariamente garantiza una mejora en el rendimiento. Por ejemplo, al depender de la automatización para su estrategia de oferta, tanto Google como Microsoft tienen en cuenta cientos de [aspectos] para realizar la oferta correcta. La posición del anuncio es solo una fracción de lo que podría determinar la oferta más eficaz y exitosa para su palabra clave.

Con la evolución de la red de búsqueda y los cambios constantes en el comportamiento del consumidor, otros factores podrían [generar] más resultados para su empresa, incluso si eso significa sacrificar ese primer lugar:

Estrategia de oferta: El uso de una estrategia de ofertas automáticas le permitirá concentrarse en el objetivo de su cliente en lugar de en una posición en la página. Con el tiempo, es posible que se dé cuenta de que se desempeña mejor por debajo de la posición superior absoluta, y este conocimiento es algo que puede ayudarlo a ser mucho más eficiente con su presupuesto.

Calidad del texto del anuncio: ¿El texto de su anuncio es atractivo? ¿Está destacando sus puntos de venta únicos? ¿Está utilizando todos los recursos disponibles? Estar en la primera posición y mostrar un anuncio débil probablemente no le dará los mejores resultados.

Extensiones de anuncios: Esta es la forma más fácil de aumentar el espacio en el texto de su anuncio y mejorar la relevancia también. Cuantas más extensiones use, más probabilidades tendrá de sobresalir en la parte superior del pliegue, incluso si no se encuentra en la parte superior absoluta de la página.

La posición de su anuncio tiene un gran impacto

Más de la mitad de todos los compradores comienzan sus búsquedas de productos en los motores de búsqueda y Google es líder en este campo. La posición de su anuncio tiene un gran impacto en la cantidad de visitantes a su sitio. Los expertos [han] aprendido que los anuncios que se muestran en la parte superior de la lista de búsqueda reciben hasta un 55% más de vistas que los anuncios en la parte inferior. Si busca clientes, este es un número muy importante.

Eso no es todo. La posición del anuncio también afecta la tasa de conversión: la proporción de personas que dejaron sus datos de contacto o se suscribieron a su boletín informativo después de hacer clic en su anuncio. La tasa de conversión promedio es de alrededor del 1%. Nuevamente, esta cifra aumenta en aproximadamente un 50% cuando el anuncio se coloca en una de las primeras posiciones.

¿Realmente importa la posición de su anuncio de pago por clic en la página de resultados del motor de búsqueda?

Kyle Bachmann

Kyle Bachmann es el director de PPC en Linkoceos, una empresa de marketing digital con sede en Nuevayork.
¿Realmente importa la posición de su anuncio de pago por clic en la página de resultados del motor de búsqueda?

Valentina lopez

Valentina Lopez es una entusiasta de las actividades al aire libre, emprendedora y comercializadora. Junto con su marido, fundó happinesswithout.com.

La posición de su anuncio no importa porque colocar primero no siempre garantiza un mejor PPC.

Al igual que otros elementos de su campaña, la posición de su anuncio juega un papel importante en sus resultados. Pero debe recordar que ubicarse en el primer lugar no siempre garantiza una mejor conversión, visibilidad, tráfico y ROI. Es posible que esté pujando demasiado por la posición y aún así obtenga pocos clics. Puede colocar el segundo, tercer o menor lugar y aún así obtener clics y generar tráfico.

Verá, la gente hará clic en más de un anuncio [antes] de tomar una decisión de compra. Entonces, nuevamente, la posición de su anuncio no importa si atraen a sus clientes potenciales.

Este es un artículo de crowdsourcing. Los contribuyentes no están necesariamente afiliados a este sitio web y sus declaraciones no reflejan necesariamente la opinión de este sitio web, otras personas, empresas u otros contribuyentes.