Es gibt eine Vielzahl von Metriken, die beim Split-Testen einer Anzeige verwendet werden können, von Cost-per-Click bis zu Impressions per Minute. Welche sind die effektivsten? Die Antwort hängt wirklich von Ihren Zielen und individuellen Vorlieben ab. Unsere Werbegurus haben ihre persönlichen Favoriten abgewogen.
Neil Stephenson

Neil Stephenson

Neil Stephenson, CMO und Mitbegründer von FanFinder. Neil löst Marketing für lokale Dienstleistungsunternehmen in verschiedenen Sektoren, hilft ihnen, neue Kunden zu gewinnen und bezahlte Werbekampagnen zu entmystifizieren, um echte Ergebnisse zu erzielen.

Klickrate und Kosten pro Klick

Einer der Schlüssel zu effektiven Split-Tests besteht darin, die Verschwendung von Testbudget für Anzeigen zu minimieren, die nie erfolgreich sein werden. Daher würde ich damit beginnen, weiter nach oben im Trichter zu blicken als direkt auf die Kosten pro Akquisition (CPA).

Klickrate (CTR) und speziell Cost-per-Click (CPC) wären die ersten zu analysierenden Metriken. Wenn Ihr Ziel-CPA 5 £ beträgt und Sie wissen, dass die Conversion-Rate bei etwa 10 % liegt, werden Anzeigen, die Klicks von 2.50 £ erzielen, nie eine gute Leistung erbringen. Wenn Sie sich nur den CPA ansehen, müssten Sie viel mehr Werbeausgaben ausgeben, um statistische Signifikanz zu erreichen, bevor Sie feststellen können, ob Ihre Anzeige funktioniert oder nicht.

Wenn Sie sich zuerst den CPC ansehen, können Sie die Ausgaben für eine Anzeige schon viel früher im Testprozess stoppen und letztendlich eine bessere Kampagne im Hinblick auf Ihre Kostenziele erstellen.

Sehen Sie sich die Anzeigenkonvertierung genauer an

Der wichtigste Messwert, den wir beim Splittest einer Anzeige überprüfen, ist die Conversion. Unabhängig davon, wie gut eine Anzeige in Bezug auf die Conversions abschneidet, vergleichen wir sie immer mit einer anderen Anzeige, um zu sehen, ob sie bessere Conversions erzielen kann. In unserem Fall handelt es sich bei einer Conversion um einen Kunden, der sich für eine kostenpflichtige Version unserer Software anmeldet, sodass sie ziemlich einfach zu verfolgen ist.

Petra Odak

Petra Odak

Petra Odak, Chief Marketing Officer bei Bessere Vorschläge.
Christen Costa

Christen Costa

Christen Costa, CEO, Gadget-Überprüfung.

Vier wichtige Metriken für das Split-Testen einer Anzeige

Wir verfolgen Engagement-Metriken in Anzeigen für AdWords, Facebook und Instagram. Dies beinhaltet, ist aber nicht beschränkt auf CTR, Impressionen pro Minute, soziales Engagement, und natürlich CPC. CPC ist der größte Indikator dafür, dass etwas, das wir geändert haben, funktioniert oder nicht funktioniert, aber es existiert nicht in einem Vakuum. Es ist viel einfacher für uns zu bestimmen, was mit unseren Anzeigen passiert, wenn wir das Gesamtbild sehen. Aus diesem Grund ist es wichtig, mindestens ein paar Metriken zu verfolgen, damit Sie sich nicht auf eine verlassen, die sich je nach anderen Faktoren stark ändern kann.
Es hängt auch von der Plattform ab. Soziales Engagement spielt bei Google natürlich keine Rolle. Es kann bei Instagram eine Rolle spielen und bei Facebook.

Absprungrate, Ausstiegsrate und Engagement

Die Metriken, auf die ich beim Testen am meisten achte, sind in erster Linie die Absprungrate. Sicher, die Leute kommen auf die Zielseite, aber gehen sie woanders hin? Die zweite Kennzahl ist die Austrittsrate und schließlich das Engagement. Die ersten beiden haben oberste Priorität, denn es bedeutet nichts, wenn ein Gast nicht zu einem Lead wechselt, weil er zu schnell ausgestiegen ist. Engagement wird nur an letzter Stelle gesetzt, weil Sie die ersten beiden erreichen und erfolgreich sein müssen, um überhaupt ein würdiges Engagement zu haben.

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Mehvish Patel

Mehvish Patel

Mehvish Patel, Content Writer bei Zen-Medien.
Jeremy Yamaguchi

Jeremy Yamaguchi

Jeremy Yamaguchi, CEO, Rasenliebe.

Interaktionsmesswerte, CPC und CTR

Beim Split-Testen von Anzeigen schauen wir uns normalerweise die Interaktionsmesswerte an. CPC ist bei weitem das wichtigste. Das Ziel ist es, dies wann immer möglich unter etwa 13% zu bringen. Aber CPC zeigt nicht die ganze Geschichte. Wir betrachten auch CTR, gelieferte Impressionen, erreichte Zielgruppen, die Reife der Anzeige und die Gesamtausgaben dafür.

Wenn wir eine Anzeige auf Facebook schalten, kann es manchmal auch hilfreich sein, das Engagement in Form von Likes und Shares zu betrachten, obwohl diese meiner Erfahrung nach nicht viel zu den Verkaufskennzahlen beitragen.

Impressionen und Klickrate

Die besten KPIs, die Sie beim A/B-Split-Testen von PPC-Anzeigen verfolgen können, sind Impressionen und Klicks. Impressionen bedeutet, dass Ihre Kopie und Grafiken vom Algorithmus genehmigt wurden und Click-through bedeutet, dass Ihre Zuschauer bereit sind, zu konvertieren.

Douglas Liantonio

Douglas Liantonio

Douglas Liantonio, Marketing-Outreach-Analyst bei Bratensoße.
Marty Kelly

Marty Kelly

Marty Kelly, Gründer und Herausgeber von Aktiv im Freien.

Drei wichtige Metriken für das A/B-Testen einer Anzeige

Beim A/B-Testen einer Anzeige sind drei Metriken am wichtigsten. Click-through-Rate, Conversion-Rateund Kosten pro Conversion. Das ultimative Ziel ist es, den Anzeigen-ROI zu maximieren.

Click-through-Rate teilt dem Tester mit, welche Anzeige mehr Leute dazu verleitet, auf die Anzeige zu klicken. Die Klickrate wird als Prozentsatz im Vergleich zur Anzahl der Impressionen der Anzeige gemessen.

Die Conversion-Rate ist die Anzahl der Personen, die auf die Anzeige klicken und gleichzeitig das gewünschte Ziel (einen Verkauf oder eine andere Conversion) erreichen, sobald sie auf Ihre Website oder Zielseite gelangen.

Kosten pro Konvertierung misst die Kosten, die anfallen, um die Anzeige zu schalten und eine Conversion zu erzielen.

Durch die Verfolgung dieser drei Metriken beim Split-Test (A/B) kann eine Person leicht messen, welche Anzeige die beste Leistung bringt und den Return on Investment maximieren.

Umsatz nach Traffic, Abbruch von Einkaufswagen und Cost-per-Conversion

Beim Split-Testen können Sie Softwareanwendungen verwenden, mit denen Sie verschiedene Metriken verfolgen können. Sie möchten sich auf die Kennzahlen konzentrieren, die zum Erfolg des Unternehmens beitragen.

Hier sind einige Metriken, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

Umsatz nach Zugriffsquelle
Es ist gut zu wissen, dass Sie Website-Traffic aus organischen, bezahlten, Verweis- und direkten Quellen erhalten. Beim Split-Testing führen Sie am besten eine individuelle Analyse für jede Traffic-Quelle durch. Nachdem Sie den Umsatz nach Zugriffsquelle berechnet haben, können Sie die Quellen festlegen, die Conversions generieren, und mehr in sie investieren.

Verzicht auf Einkaufswagen
Sie möchten wissen, wie viele Personen Artikel in ihren Einkaufswagen legen und nicht mit dem Kauf fortfahren. Die Bedeutung dieser Kennzahl besteht darin, dass Sie einen Teil dieses Umsatzes zurückgewinnen können. Natürlich muss jemand, der im Kaufprozess so weit geht, den tatsächlichen Kauf tätigen. Sie können solchen Kunden E-Mails senden und sie mit Rabattangeboten und Coupons anlocken.

Kosten pro Konvertierung
Jede Marketingstrategie beinhaltet die Investition von Zeit, Geld und anderen Geschäftsressourcen. Sie denken vielleicht, dass eine hohe Conversion-Rate profitabel ist, aber Sie müssen die Kosten kennen. Wenn die Kosten zu hoch sind, ist es für Ihr Unternehmen nicht von Vorteil. Um die Kosten zu senken, können Sie Besucher auf Seiten mit einer hohen Konversionshistorie weiterleiten.

Harriet Chan

Harriet Chan

Harriet Chan, Mitbegründerin von CocoFinder, ein Unternehmen, das sich mit Softwareentwicklung beschäftigt.

Dies ist ein Crowdsourcing-Artikel. Mitwirkende sind nicht unbedingt mit dieser Website verbunden und ihre Aussagen spiegeln nicht unbedingt die Meinung dieser Website, anderer Personen, Unternehmen oder anderer Mitwirkender wider.