To je případová studie jednoho z našich klientů elektronického obchodu jménem Deelat Industrial, který prodává průmyslové výrobky v USA a Kanadě.

Přehled:

Tento klient po dobu 12 měsíců bojoval o zvýšení výnosů v Kanadě. Kanada má ve srovnání s USA mnohem nižší objem vyhledávání, což představovalo velkou výzvu. Poměr výnosů a výdajů klienta se pohyboval mezi 1 a 2 s měsíčními výnosy mezi 5,000 8,000 až 10,000 XNUMX USD. Byly nějaké šťastné měsíce, kdy výnosy přesáhly XNUMX XNUMX $, ale v průměru to bylo nižší.

Naše výsledky:

  • 95% nárůst tržeb za pouhé 2 měsíce; V lednu 2017 to bylo 8,991 2017 USD a v březnu 17,547 to bylo XNUMX XNUMX USD

obrázek 1

obrázek 2

  • 12% pokles výdajů a 60% nárůst počtu transakcí; Naše výdaje poklesly z 6,595 2017 USD v lednu 5,823 na 2017 46 USD v březnu 74 a počet transakcí vzrostl ze XNUMX na XNUMX.

obrázek 3

obrázek 4

Jak jsme těchto výsledků dosáhli:

Klient měl na svém webu téměř 25,000 2,000 produktů ve 400 150 kategoriích a inzeroval všechny produkty na Google nakupování. Po prověření údajů většina prodejů pocházela ze 80 produktů ve 25,000 kategoriích. Pozastavili jsme tedy položky v kategoriích, které se neprodávaly, a vytvořili jsme samostatné kampaně pro každou z XNUMX nejlepších kategorií. Tato strategie by nám umožnila identifikovat nejprodávanější kategorie produktů a utratit více za tyto kategorie, než utrácet rozpočet za všech XNUMX XNUMX produktů.

Také když jsme cílili na všechny produkty, které jsme přihazovali na cenové skupiny, jako je $ 50 - $ 100, $ 100 - $ 200, $ 300 - $ 500 atd. Tento přístup umožnil, aby se ve výsledcích zobrazovaly pouze některé z produktů a také bylo obtížné kontrolovat útrata za každý produkt. Rozhodli jsme se tedy přejít na základní nákupní kampaně kategorie a cílit na SKU (ID položek)

Zpočátku jsme tyto kampaně provozovali s malým rozpočtem kolem 30 $ / den. To nám umožnilo kontrolovat výdaje a shromažďovat počáteční údaje o tom, které produkty a kampaně měly největší příležitost k úspěchu. Jakmile jsme měli několik týdnů údajů o kampaních, zvýšili jsme rozpočet našich nejvýkonnějších kampaní a snížili výdaje na kategorie, které mají nízké poměry výdajů k prodeji.

Jedna z kategorií, Solar Street Lights, přinesla mnoho příjmů, takže jsme zvýšili její rozpočet, abychom zvýšili provoz, a také jsme začali inzerovat tyto produkty ve Vyhledávání Google pomocí textových reklam.

Tímto způsobem jsme mohli snadno vidět výkon každé SKU a můžeme upravit nabídku i pro toto ID položky, místo abychom nastavovali nabídku pro skupinu produktů.

V tuto chvíli tato kategorie solárních světel přináší přibližně 60% celkových příjmů tohoto klienta a doufáme, že ji můžeme ještě zvýšit.