Ваша юридическая фирма могла начать с малого, но громкие дела, отличные клиенты и экспоненциальный рост могут легко вывести ваши операции по всему миру. Распространение ваших услуг на новые офисы по всему миру может помочь вам привлечь более широкий круг клиентов и выйти на новый уровень прибыльности.

Конечно, переход к «международной» фирме также сопряжен с рядом специфических проблем. Предлагаемые вами услуги, язык, который вы используете, и проводимые вами кампании PPC должны адаптироваться к требованиям новой аудитории. Успех зависит от вашей способности расширить охват вашей фирмы по всему миру, сохраняя при этом опыт работы с местными клиентами.

Кампании Google PPC могут быть сосредоточены в одном или нескольких местах, в зависимости от вашей компании. Во всем мире люди полагаются на Google, чтобы найти нужные им услуги. Однако то, как ваши клиенты ищут вас, может отличаться в зависимости от их местоположения.

Международная кампания PPC для вашей юридической фирмы
(геральт / pixabay)

Вот что вам нужно знать о международной PPC.

1. Тщательно выбирайте новые цели

Во-первых, выход на международный уровень не должен означать нацеливание на каждую часть земного шара. Сосредоточьтесь на конкретных местах, где вы собираетесь предлагать новые услуги или открывать офисы.

Если вы еще не уверены, где вы хотите расширить свою деятельность, вы можете изучить Google Analytics по выбранным вами ключевым словам, чтобы увидеть, где чаще встречаются такие запросы, как «семейный адвокат» или «личная травма». Составьте список мест, на которые вы хотите ориентироваться больше всего, исходя из потенциальных результатов, которых вы можете достичь с каждой группой.

Когда у вас есть список целей, вы можете начать исследование каждой группы индивидуально. Создайте портрет клиента для каждой страны или региона, в которые вы хотите попасть. Собираются ли ваши клиенты в России быть такими же, как и в Италии? Запишите уникальные проблемы и требования каждой группы. Например:

  • Какие болевые точки являются самыми большими для каждого местоположения? Ваши клиенты в Америке больше озабочены Травмы чем те, что в Израиле? Изучение потенциальных клиентов и изучение портретов клиентов конкурентов может помочь вам понять, что наиболее важно для каждого региона.
  • Культурные привычки: Есть ли какие-то специфические культурные проблемы, о которых вам нужно знать? Например, было бы неправильно, если бы ваша фирма работала в определенный день в определенных местах? Как ваши клиенты отреагируют на ваш тон голоса, цвета и брендинг в других регионах?
  • Поведение пользователей: Что ваши международные клиенты могут делать иначе, чем ваши текущие местные клиенты. Они предпочитают видеоконференции личным консультациям?

2. Создайте глобальный бюджет.

Имея хорошее представление о ваших новых целевых регионах, вы можете начать планировать бюджет своей стратегии Google PPC для каждой страны. Цена за клик и другие показатели, связанные с вашими кампаниями PPC, часто будут варьироваться в зависимости от страны или местоположения, на которые вы нацеливаетесь. Добавьте ключевые слова в Планировщик ключевых слов Google и выберите регион, чтобы получить приблизительную сумму, которую вы можете рассчитывать заплатить.

При составлении бюджета подумайте о том, какие из выбранных вами местоположений являются наиболее важными для роста вашей компании. Считаете ли вы, что ваша фирма может достичь наилучших результатов в одном конкретном новом месте? Возможно, вы захотите сначала сосредоточить большую часть своего бюджета PPC на одной прибыльной среде, прежде чем переходить в другие места.

Нужна помощь в управлении Google Реклама?

Бесплатная учетная запись Google Рекламы отзыв для
квалифицированные клиенты
Большинство клиентов работают напрямую с основателем
Почти 20 лет опыта

Обратите внимание на рентабельность инвестиций в каждом регионе, чтобы иметь представление о том, сколько вам нужно потратить, чтобы добиться результатов, выходя на международный рынок. Отслеживание результатов означает, что вы можете заранее определить, куда вам нужно вложить больше бюджета, или реализовать различные идеи, чтобы ваши планы расширения не провалились.

3. Не теряйтесь при переводе

Даже если у вас есть успешная международная фирма, ваши клиенты все равно захотят чувствовать, что они работают с преданными своему делу местными. Юридический мир сложен, и клиенты должны знать, что их адвокаты понимают их потребности, особенности судов в их области и требования правовой системы страны.

Чтобы завоевать доверие к вашему новому местоположению, убедитесь, что все ваши кампании PPC проверены и отредактированы носителями языка. Простое копирование / вставка существующего контента на другой язык приведет к ошибкам, из-за которых вы будете казаться посторонним.

Проверьте, как написаны объявления конкурентов, и убедитесь, что в ваших объявлениях нет ничего необычного или трудного для понимания. Помните, что разговорные выражения, которые вы используете в США, не будут такими же, как те, которые используются в других странах мира. Знание того, как говорит ваша новая аудитория, также упростит вам создание языковых кампаний, актуальных для вашей новой аудитории.

4. Проведите обширное исследование

Исследования необходимы для любой кампании PPC, но они особенно важны при переходе в новые области. Первое, что вы сделаете, - это ваша новая аудитория. Затем вам нужно узнать своих международных конкурентов и узнать, что они делают, чтобы привлечь ваших клиентов.

Есть ли особые предложения, такие как несколько бесплатных первичных консультаций, которые кажутся обычными в вашем новом регионе? Есть ли особые сертификаты, награды или другие знаки одобрения, которые вам нужно добавить на свои целевые страницы при создании PPC-рекламы для нового местоположения?

Исследование конкурентов также поможет вам начать поиск потенциальных местных ключевых слов для ранжирования. Помните, что люди в разных регионах используют разные языки и разные запросы для поиска. Вам нужно будет найти комбинации терминов, которые являются наиболее «кликабельными» и конкурентоспособными для вашей аудитории.

5. Продолжайте оптимизацию

Кампании PPC - это не стратегия типа «установил и забыл». Чтобы и дальше увеличивать рентабельность инвестиций, вам необходимо последовательно оптимизировать свои кампании. Это означает A / B-тестирование и эксперименты с новыми ключевыми словами с длинным хвостом, рекламным текстом, копией целевой страницы и предложениями.

Чем больше вы экспериментируете, тем больше вы узнаете о своей новой аудитории и о том, чего они ждут от вашей юридической фирмы. Также стоит по возможности работать вместе с носителем, чтобы не упустить из виду диалект и региональные альтернативы общеупотребительным словам.

Такая простая вещь, как отсутствие буквы «U» в ключевых словах для кампании в Великобритании и США (рабочая сила или рабочая сила), может означать, что вы не можете охватить нужную аудиторию.

Начните делать международную PPC хорошо

Выход на международный рынок может быть непростой задачей для любой юридической фирмы. К счастью, есть способы повысить ваши шансы на успех, создав тщательно таргетированную кампанию PPC. Выполните пять шагов, описанных выше, и наблюдайте за своими кампаниями с течением времени, чтобы извлекать уроки из каждой итерации.

Новичок в глобальной плате за клик и не знаете, с чего начать? Свяжитесь с экспертом по контекстной рекламе в Webrageous. Специализируясь на управлении Google Реклама для адвокатов по травмам, адвокатов по массовым правонарушениям и других, наши специалисты могут помочь настроить вашу рекламную кампанию для привлечения потенциальных клиентов и клиентов из разных уголков мира. Не ограничивайте свой охват. Свяжитесь с нами, и мы поможем вам предстать перед нужной аудиторией в глобальном масштабе.

ВИДЕО