PPC و SEO هما من أقوى أدوات التسويق الرقمي.

باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإنك تعزز فرصك في النجاح من خلال التأكد من أنك دائمًا في الموضع الصحيح لجذب انتباه الجمهور. باستخدام محرك البحث الأمثل (SEO) ، يمكنك زيادة حركة المرور العضوية الخاصة بك مع تعزيز سمعة شركتك على الإنترنت في نفس الوقت.

كيفية دمج PPC و SEO لتحقيق عائد استثمار أفضل للتسويق الرقمي الخاص بك
(StockSnap / pixabay)

بشكل فردي ، ستؤثر كل استراتيجية بشكل إيجابي على شركة المحاماة الخاصة بك من خلال جذب العملاء المحتملين وتحويلهم. تخيل الآن ما يمكنك فعله إذا جمعت فوائد كلا الحلين في إستراتيجية واحدة.

اتبع الخطوات أدناه لدمج PPC و SEO لزيادة عائد الاستثمار التسويقي.

دمج الدفع لكل نقرة وتحسين محركات البحث في 4 خطوات

1. سد فجوات الكلمات الرئيسية

الكلمات الرئيسية هي عنصر أساسي في نجاح كل من قدرة شرائية (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO). لجذب جمهورك وإقناعهم باختيار مكتب المحاماة الخاص بك ، عليك أن تفهم كيف يبحث الناس وأنواع الكلمات التي يستخدمونها. لسوء الحظ ، حتى إذا كان لديك فهم قوي لجمهورك المستهدف ، فليس من السهل تحديد كل مصطلح قد يستخدمه عملاؤك للعثور عليك.

في كلٍّ من PPC و SEO ، غالبًا ما ينتهي الأمر بالشركات "بفجوات الكلمات الرئيسية" - فرص الاستهداف التي فاتها باقي الفريق. يساعد استخدام PPC و SEO معًا في سد هذه الثغرات. من منظور PPC ، يمكنك الوصول إلى مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google للحصول على رؤى حول الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية لكل من حملات PPC و SEO.

ستمنحك البيانات التي تحصل عليها حول الكلمات الرئيسية في حملات الدفع لكل نقرة ، مثل سعر العرض ومستوى المنافسة وحجم البحث ، مزيدًا من الإرشادات حول نوع المحتوى الذي يجب أن تنشئه للبحث العضوي أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كنت ترى حجمًا مرتفعًا وسعر عرض للكلمة الرئيسية "محامي حضانة الأطفال" ، فيمكنك إنشاء صفحة تحسين محركات البحث حول خدمات "محامي حضانة الأطفال".

من وجهة نظر تحسين محركات البحث ، يمكنك الحصول على "الاستعلامات"من Search Console لتحديد الكلمات الرئيسية التي أدت إلى ظهور SERP. بعد ذلك ، تحقق مما إذا كنت قد قمت بتضمين هذه الكلمات الرئيسية في المجموعات الإعلانية لحملاتك. بهذه الطريقة ، يمكنك إضافة خيارات استهداف جديدة لكل من حملات تحسين محركات البحث (SEO) وحملات الدفع لكل نقرة (PPC).

2. تقليل الهدر في الإنفاق

يمكن أن تمنحك بيانات تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا رؤى حول المجالات التي قد تهدر فيها المال في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. استفد منها لمعرفة المصطلحات والعبارات التي من المرجح أن تؤدي إلى التحويلات والمشاورات المحتملة.

يمكنك استخدام بيانات تحسين محركات البحث من أجل:

هل تحتاج إلى مساعدة إدارة إعلانات Google؟

حساب إعلانات Google مجاني مراجعة لل
عملاء مؤهلين
يعمل معظم العملاء مباشرة مع المؤسس
ما يقرب من 20 عاما من الخبرة

  • إيقاف الكلمات الرئيسية باهظة الثمن مؤقتًا: عندما تكون الميزانيات ضيقة ، يمكنك تركيز حملات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك على الكلمات الرئيسية التي قد تكون باهظة الثمن بحيث لا يمكن استهدافها باستخدام PPC ، بينما تركز جهود PPC على الفاكهة ذات الأسعار المعقولة المنخفضة التكلفة.
  • تحديد اهتمام العميل: ستساعد بيانات تحسين محركات البحث التي تعرض الصفحات التي يقضي عملاؤك معظم وقتهم عليها والمصطلحات التي يبحثون عنها بشكل متكرر فريقك في تحديد المكان الذي يجب أن ينفقوا فيه أكبر قدر من المال على إعلانات الدفع بالنقرة. قد تجد أيضًا أن قدرًا كبيرًا من حركة المرور العضوية تأتي من الكلمات الرئيسية المستهدفة محليًا ، لذا يمكنك تقليل نفقات الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال تركيز إعلاناتك على مناطق محددة.
  • تحسين نقاط الجودة: ستؤثر نقاط جودة الحملة على تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية وموضع الإعلان في تصنيفات البحث. نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث تتعامل مع تحسين الصفحة المقصودة للبحث العضوي ، فيمكنهم تمكين جهود PPC من خلال تحسين نقاط الجودة.

3. إنشاء إعلانات لمطابقة المحتوى

تعمل شركات PPC والمهنيون بجد لإنشاء إعلانات لشركات المحاماة التي تجذب انتباه العملاء المحتملين. ومع ذلك ، بمجرد أن ينقر العميل المحتمل على أحد الإعلانات ، لا يزال يتعين توجيهه إلى المحتوى المناسب حتى تحصل على تحويل. لزيادة فعالية حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، تحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة تحول الزوار إلى مشترين.

يمكن لفرق تحسين محركات البحث (SEO) ومحترفي الدفع بالنقرة (PPC) العمل معًا لكتابة نص إعلان لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) التي توجه العملاء إلى صفحات هبوط مُحسّنة ومُحسّنة لتحسين محركات البحث. يمكنك أيضًا الاستفادة من إشراك علامات العنوان والأوصاف التعريفية التي طورها فريق تحسين محركات البحث لنسخة إعلانك.

غالبًا ما تتضمن هذه العلامات الوصفية والأوصاف بالفعل بعض الكلمات الرئيسية المحتملة التي تساعد في تحقيق اتصال أفضل بين الإعلانات وصفحاتها المقصودة.

4. دعم الأهداف متعددة الوظائف

معرفة الفرق التي يجب أن تستهدف الكلمات الرئيسية وكيف تكون حاسمة لكل من نتائج تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. عندما يتمكن كلا الفريقين من الوصول إلى نفس البيانات ، يمكنهم تحقيق أهداف تسويقية أعلى. على سبيل المثال ، من خلال تحليل جميع الكلمات الرئيسية التي تستهدفها شركة المحاماة الخاصة بك من خلال تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ، يمكنك العثور على مصطلحات محددة تؤدي إلى أفضل النتائج.

يمكن للفرق التي تبحث في بيانات الكلمات الأساسية الشاملة أن تحدد أيضًا المكان الذي قد يواجه فيه كل فريق صعوبة مع مصطلحات معينة. على سبيل المثال ، إذا كان فريق تحسين محركات البحث لديك يواجه صعوبة في تصنيف "خدمات المشورة القانونية" ، فيمكنك محاولة تشغيل حملة PPC حول ذلك بدلاً من ذلك بحيث يمكن إنقاذ ميزانية تحسين محركات البحث للكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة. تسهل معالجة هذه المعلومات على شركات المحاماة اتخاذ قرارات ذكية حول كيفية إنفاق ميزانيات PPC و SEO.

خلال المراحل التي تحاول فيها كسب المزيد من الاهتمام لموضوع أو خدمة معينة ، يمكنك أيضًا مضاعفة الحملات من كلا الجانبين. على سبيل المثال ، يمكنك تركيز كل انتباهك على خدمة الدفع بالنقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) على شروط قانون الضرائب حول موسم الضرائب.

حقق أقصى استفادة من تحسين محركات البحث و PPC

يساعد كل من تحسين محركات البحث SEO و PPC شركات المحاماة في جذب العملاء من خلال الاستخدام الدقيق للبيانات. مع كل استراتيجية ، ستنشئ فهمًا أعمق لجمهورك المستهدف ، وما الذي يبحثون عنه في كل مرحلة من مراحل بحثهم عن المساعدة القانونية ، وما عليك القيام به للحصول على طلب للحصول على استشارة.

في حين أنه من الصحيح أن لكل من PCC و SEO نقاط تركيز مختلفة ، إلا أن البيانات الكامنة وراء كلتا الاستراتيجيتين يمكن أن تتماشى مع زيادة عائد الاستثمار (العائد على الاستثمار). سيساعدك الجمع بين الاستراتيجيتين في تحديد الكلمات الرئيسية بشكل أفضل وتتبع الفجوات في خريطة طريق التحويل وتقليل الإنفاق غير الضروري.

إذا كنت ترغب في المساعدة في تنفيذ أي من الاستراتيجيتين قبل الجمع بينهما ، فيمكنك دائمًا الاتصال بأخصائي يقدم تحسين محركات البحث أو إدارة PPC للمحامين.