Существует множество показателей, которые можно использовать при сплит-тестировании рекламы, от цены за клик до показов в минуту. Какие из них самые эффективные? Ответ действительно зависит от ваших целей и индивидуальных предпочтений. Наши рекламные гуру взвесили своих личных фаворитов.
Нил Стивенсон

Нил Стивенсон

Нил Стивенсон, директор по маркетингу и соучредитель FanFinders. Нил занимается маркетингом для местных сервисных предприятий в различных секторах, помогая им привлекать новых клиентов и демистифицируя платные рекламные кампании для достижения реальных результатов.

Рейтинг кликов и цена за клик

Один из ключей к эффективному сплит-тестированию - свести к минимуму расходование бюджета на рекламу, которая никогда не будет работать, поэтому я бы начал с более глубокого взгляда на верхнюю часть воронки, чем непосредственно на цену за приобретение (CPA).

Рейтинг кликов (CTR) и конкретно Стоимость за клик (CPC) будут первыми показателями для анализа. Если ваша целевая цена за конверсию составляет 5 фунтов стерлингов, и вы знаете, что коэффициент конверсии составляет где-то около 10%, объявления, которые получают клики по цене 2.50 фунтов стерлингов, никогда не будут хорошими исполнителями. Если бы вы смотрели исключительно на цену за конверсию, вам потребовалось бы намного больше рекламных расходов, чтобы достичь статистической значимости, прежде чем вы сможете определить, будет ли ваша реклама работать или нет.

Если вы сначала посмотрите на цену за клик, вы можете уверенно прекратить тратить на рекламу гораздо раньше в процессе тестирования и, в конечном итоге, создать лучшую кампанию в соответствии с вашими целевыми расходами.

Присмотритесь к конверсии рекламы

Показатель номер один, который мы проверяем при сплит-тестировании объявления, - это конверсия. Независимо от того, насколько хорошо выглядит объявление с точки зрения конверсии, мы всегда сравниваем его с другим объявлением, чтобы увидеть, может ли оно лучше конвертироваться. В нашем случае конверсия - это подписка клиента на платную версию нашего программного обеспечения, поэтому ее довольно легко отследить.

Петра Одак

Петра Одак

Петра Одак, директор по маркетингу в Лучшие предложения.
Кристен Коста

Кристен Коста

Кристен Коста, генеральный директор, Обзор гаджетов.

Четыре ключевых показателя для сплит-тестирования рекламы

Мы отслеживаем показатели взаимодействия с рекламой в AdWords, Facebook и Instagram. Это включает, но не ограничивается CTR, показов в минуту, социальное участие, и, конечно же, CPC. Цена за клик - это самый важный индикатор того, что что-то, что мы изменили, работает или не работает, но это не существует в вакууме. Нам намного легче определить, что происходит с нашей рекламой, если мы видим полную картину. Вот почему важно отслеживать хотя бы несколько показателей, чтобы вы не полагались на один, который может сильно измениться в зависимости от других факторов.
Это также зависит от платформы. Конечно, социальная активность не имеет значения для Google. Это может иметь значение для Instagram и Facebook.

Показатель отказов, выход и вовлеченность

Метрики, на которые я обращаю внимание при тестировании, - это, прежде всего, показатель отказов. Конечно, люди переходят на целевую страницу, но уходят ли они куда-нибудь еще? Второй показатель - это процент выхода и, наконец, вовлеченность. Первые два являются наивысшим приоритетом, потому что это ничего не значит, если гость не переходит к лиду, потому что он слишком быстро ушел. Взаимодействие ставится в последнюю очередь исключительно потому, что вы должны выполнить и преуспеть в первых двух, чтобы даже иметь достойное участие.

Нужна помощь в управлении Google Реклама?

Бесплатная учетная запись Google Рекламы отзыв для
квалифицированные клиенты
Большинство клиентов работают напрямую с основателем
Почти 20 лет опыта

Мехвиш Патель

Мехвиш Патель

Мехвиш Патель, автор контента в Дзен Медиа.
Джереми Ямагути

Джереми Ямагути

Джереми Ямагути, генеральный директор, Газон любовь.

Показатели вовлеченности, цена за клик и CTR

Когда мы проводим сплит-тестирование рекламы, мы обычно смотрим на показатели взаимодействия. Цена за клик, безусловно, самая важная. Наша цель - по возможности снизить этот показатель примерно до 13%. Но КПК не показывает всей картины. Нам также нравится смотреть на CTR, выполненные показы, охват аудитории, зрелость объявления и общие расходы на него.

Если мы размещаем рекламу на Facebook, иногда может быть полезно посмотреть на взаимодействие в форме лайков и репостов, хотя, по моему опыту, они не сильно влияют на показатели продаж.

Показы и рейтинг кликов

Лучшие KPI для отслеживания при сплит-тестировании PPC-рекламы - это количество показов и переход по клику. Впечатления означают, что ваша копия и графика одобрены алгоритмом и клики означает, что ваши зрители готовы конвертировать.

Дуглас Лиантонио

Дуглас Лиантонио

Дуглас Лиантонио, аналитик по маркетингу в подливка.
Марти Келли

Марти Келли

Марти Келли, основатель и редактор Активно на открытом воздухе.

Три важных показателя для A / B-тестирования рекламы

При A / B-тестировании рекламы наиболее важными являются три показателя. Click-Through Rate, обменный курси цена за конверсию. Конечная цель - максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу.

Click-Through Rate подскажет тестировщику, какая реклама побуждает больше людей нажимать на нее. CTR будет измеряться в процентах от количества показов объявления.

Обменный курс - это количество людей, которые нажимают на объявление, которые также достигают желаемой цели (продажи или другой конверсии), попав на ваш веб-сайт или целевую страницу.

Цена за конверсию измерит затраты, понесенные для показа рекламы и получения конверсии.

Отслеживая эти три показателя при проведении сплит-тестирования (A / B), человек может легко определить, какое объявление работает лучше всего и обеспечивает максимальную отдачу от инвестиций.

Доход по трафику, отказ от тележек и цена за конверсию

При сплит-тестировании вы можете использовать программные приложения, позволяющие отслеживать различные метрики. Вы хотите сосредоточиться на показателях, которые способствуют успеху бизнеса.

Вот несколько показателей, на которых стоит сосредоточиться:

Доход по источникам трафика
Приятно отметить, что вы получаете трафик веб-сайта из органических, платных, реферальных и прямых источников. При сплит-тестировании лучше всего проводить индивидуальный анализ каждого источника трафика. После расчета дохода по источникам трафика вы можете определить источники, которые генерируют конверсии, и инвестировать в них больше.

Отказ от тележек для покупок
Вы хотите знать, сколько людей добавляют товары в свои тележки и не совершают покупки. Важность этого показателя заключается в том, что вы можете вернуть часть этого дохода. Естественно, тот, кто зашел так далеко в процессе покупки, должен совершить фактическую покупку. Вы можете отправлять таким клиентам электронные письма, соблазняя их скидками и купонами.

Цена за конверсию
Каждая маркетинговая стратегия предполагает вложение времени, денег и других бизнес-ресурсов. Вы можете подумать, что высокая конверсия прибыльна, но вам нужно знать ее стоимость. Если затраты слишком высоки, это не выгодно вашему бизнесу. Чтобы снизить затраты, вы можете направлять посетителей на страницы с высокой историей конверсии.

Харриет Чан

Харриет Чан

Харриет Чан, соучредитель CocoFinder, компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения.

Это краудсорсинговая статья. Авторы не обязательно связаны с этим сайтом, и их заявления не обязательно отражают мнение этого сайта, других людей, компаний или других участников.