Позвоните сейчас, чтобы получить бесплатный аудит Google Рекламы 855-945-1596

Выбор страницы
PPC-реклама может быстро превратиться в игру с числами, поскольку вы пытаетесь сбалансировать стоимость кликов, рейтинг кликов, позицию объявления и коэффициент конверсии. Вы можете задаваться вопросом, действительно ли борьба за первое место стоит того, что вы за это платите. Как узнать, действительно ли вы достигли своих рекламных целей? Продолжайте читать, чтобы узнать, что опытные рекламодатели узнали о позиции PPC-рекламы.
Имеет ли значение позиция вашего объявления с платой за клик на странице результатов поисковой системы?

Наталья Вульф

Наталья Вульфе - совладелец и директор по маркетингу Эффективные расходы, агентство цифрового маркетинга, специализирующееся на контекстной рекламе, поисковой оптимизации и маркетинге в социальных сетях.

Позиция вашего объявления PPC абсолютно имеет значение.

Google и другие поисковые системы зарабатывают деньги на каждом клике по объявлению. По этой причине основным сигналом в их алгоритме показа рекламы является то, что Google называет «ожидаемой скоростью кликов». Проще говоря, если Google ожидает, что кто-то будет нажимать на вашу рекламу с большей частотой, чем реклама ваших конкурентов, то Google рассчитывает заработать больше денег. Позиция вашего объявления имеет значение, потому что это один из нескольких факторов, которые Google учитывает при оценке вашего ожидаемого CTR.

Если ваше объявление находится в верхней части первой страницы, обычно Google ожидает более высокого CTR для вашего объявления. Если ваше объявление попадает на вторую страницу поисковой выдачи, Google не ожидает такого высокого показателя CTR. Более высокий ожидаемый рейтинг CTR может означать для вас более низкие цены за клик, потому что Google вознаграждает вас за показ объявления, на которое пользователи хотят кликнуть, и штрафует объявления, на которые пользователи с меньшей вероятностью нажмут. Позиция объявления и ожидаемый CTR немного цикличны: чем выше позиция вашего объявления, тем лучше ваш ожидаемый CTR. В свою очередь, более высокий ожидаемый CTR может помочь вам достичь более высокой позиции объявления при той же или более низкой цене за клик, что может привести к еще лучшему ожидаемому рейтингу CTR.

На ожидаемый CTR влияют и другие факторы, такие как релевантность объявления и релевантность запроса, но позиция объявления является важным компонентом. К сожалению, Google удалил данные о позиции рекламы со своей платформы пару лет назад, но рекламодатели могут использовать показатели доли полученных показов, процента показов и доли кликов, чтобы понять, насколько их позиция в результатах поиска эффективна по сравнению с их конкурентами.

Позиция PPC-рекламы имеет значение, но это лишь один из ингредиентов успешной кампании.

Позиция номер один лучше, чем позиция номер два, так как более высокие позиции имеют лучший рейтинг кликов, но стоимость достижения этой позиции является метрикой, которую необходимо учитывать. В конце концов, рентабельность инвестиций является основным показателем эффективности контекстной рекламы. Поскольку PPC следует модели, основанной на аукционе, стоимость достижения определенной позиции объявления может сильно варьироваться. Предполагая, что показатели качества такие же, вы платите только на цент больше, чем указанное ниже объявление, чтобы достичь позиции. Это означает, что если вы предложите 1.01 доллара, а ваш конкурент - 1.00 доллар, вы будете на первой позиции, а он - на второй.

Чаще всего происходит то, что рекламодатель, занимающий позицию номер один, предлагает цену в размере 10 долларов, а рекламодатель, занимающий позицию номер два, предлагает цену в размере 5 долларов США. Вы можете достичь места номер один за 10.01 доллара или места номер два за 5.01 доллара. В то время как позиция номер один имеет лучший рейтинг кликов и несколько других преимуществ, вы получаете вдвое больше кликов, занимая позицию номер два [по той же цене]. В этом примере вам нужно задать вопрос, является ли трафик с позиции номер один вдвое лучше, чем трафик с позиции номер два. Поскольку позиция номер один стоит вдвое дороже, она должна быть в два раза выгоднее, чтобы быть оправданной. Вам нужно будет регулярно оценивать эти типы уравнений и вносить корректировки для достижения максимальной рентабельности инвестиций. Позиция объявления имеет значение, но рентабельность инвестиций важнее.

Имеет ли значение позиция вашего объявления с платой за клик на странице результатов поисковой системы?

Джон МакГи

Джон МакГи - владелец Вебконсулы, агентство цифрового маркетинга, базирующееся в Нэшвилле, штат Теннесси.
Имеет ли значение позиция вашего объявления с платой за клик на странице результатов поисковой системы?

Harpal Singh

Харпал Сингх - генеральный директор «дирижабль”Для масштабирования брендов электронной коммерции с помощью платного маркетинга на основе данных.

Позиция имеет значение, но она зависит от макета страницы результатов поисковой системы.

Мы все чаще видим, что Google экспериментирует с конфигурациями отдельных объявлений на мобильных устройствах или, в частности, с транзакционными поисковыми запросами - например, текстовое объявление рядом с несколькими товарными объявлениями. Если вы не занимаетесь первой позицией по этим типам поисковых запросов, ваш CTR, скорее всего, пострадает, особенно если ваше объявление находится в нижней части страницы. Для поиска по брендам это особенно важно, поскольку разница между P1 и P2 может быть значительной с точки зрения CTR.

При этом для небрендовых поисковых запросов верхняя позиция, как правило, менее важна, и на самом деле может быть в ваших интересах оказаться ниже первой позиции. В высококонкурентных поисковых системах мы часто видим, что пользователи нажимают на несколько объявлений, чтобы найти решение, которое лучше всего соответствует их потребностям. Если вы находитесь в P1 в этом сценарии, то есть вероятность, что вы будете платить больше, чем другие рекламодатели, поэтому вы можете настроить таргетинг на более низкую позицию, чтобы сэкономить на стоимости кликов при сохранении количества кликов.

Имеет ли значение позиция вашего объявления с платой за клик на странице результатов поисковой системы?

Нужна помощь в управлении Google Реклама?

Бесплатная проверка аккаунта Google Рекламы для
квалифицированные клиенты
Большинство клиентов работают напрямую с основателем
Почти 20 лет опыта

Лучшая позиция превосходит более низкую

Объявления, показываемые выше на странице, особенно в Google Рекламе, превосходят объявления, расположенные ниже. Интуитивное предположение состоит в том, что люди, как правило, нажимают на объявление на первой позиции чаще, чем на любую другую позицию объявления на странице. Исходные данные фактически подтверждают это: CTR объявлений на первой позиции составляет до 8% по сравнению с показателем CTR около 2% для других, что мы также наблюдаем, поскольку наше объявление с одной позицией намного превосходит другие.

Причина этого [происшествия], скорее всего, чисто психологическая. Если что-то в первую очередь, это заметно, и зрители более склонны ассоциировать продукт или услугу с качеством или авторитетом. Кроме того, объявления, расположенные ниже по странице, с большей вероятностью будут просмотрены после того, как утомление от рекламы уже наступило. Если ваше объявление будет первым или одним из первых просматриваемых, ваш CTR будет лучше только на основе соображений усталости от рекламы.

Имеет ли значение позиция вашего объявления с платой за клик на странице результатов поисковой системы?

Лейси Саммерс

Лейси Саммерс, директор по маркетингу Сдать экзамен PM.
Имеет ли значение позиция вашего объявления с платой за клик на странице результатов поисковой системы?

Франсиско Лакайо

Франсиско Лакайо - вице-президент по партнерству в White Shark Media. Он отвечает за стратегию роста компании и расширение рынка, а также курирует ее партнерскую программу. Найдите его в Франсиско Лакайо.

Другие факторы могут [привести] к большему количеству результатов

С удалением средней позиции объявления Google и постоянным стремлением к автоматическому назначению ставок краткий ответ был бы: нет, позиция объявления уже не так актуальна, как раньше. Хотя нахождение в верхней части страницы по-прежнему обеспечивает большую заметность для рекламодателей, это не обязательно гарантирует повышение эффективности. Например, полагаясь на автоматизацию в своей стратегии назначения ставок, и Google, и Microsoft принимают во внимание сотни [аспектов], чтобы сделать правильную ставку. Позиция объявления - это лишь часть того, что может определить наиболее эффективную и успешную ставку для вашего ключевого слова.

С развитием поисковой сети и постоянными изменениями в поведении потребителей другие факторы могут [привести] к большим результатам для вашего бизнеса, даже если для этого придется пожертвовать этим первым местом:

Стратегия торгов: Использование стратегии автоматического назначения ставок позволит вам сосредоточиться на цели вашего клиента, а не на позиции на странице. Со временем вы можете понять, что лучше всего работаете ниже абсолютной верхней позиции, и это знание поможет вам намного эффективнее расходовать свой бюджет.

Качество копии объявления: Ваш рекламный текст броский? Вы подчеркиваете свои уникальные преимущества? Вы используете все доступные ресурсы? Находясь на верхней позиции и показывая слабую рекламу, вы, скорее всего, не добьетесь лучших результатов.

Расширения объявлений: Это самый простой способ увеличить объем рекламных копий, а также повысить релевантность. Чем больше расширений вы используете, тем выше вероятность того, что вы выделитесь в верхней части страницы, даже если вы не находитесь в абсолютной верхней части страницы.

Позиция вашего объявления имеет огромное влияние

Более половины всех покупателей начинают поиск товаров в поисковых системах, и Google является лидером в этой области. Позиция вашего объявления имеет огромное влияние на количество посетителей вашего сайта. Эксперты [узнали], что объявления, показываемые вверху списка поиска, получают на 55% больше просмотров, чем объявления внизу. Если вы ищете клиентов, это очень важный номер.

Это не все. Позиция объявления также влияет на коэффициент конверсии - соотношение людей, которые оставили свои контактные данные или подписались на вашу рассылку после нажатия на ваше объявление. Средняя конверсия - около 1%. Опять же, эта цифра увеличивается примерно на 50%, когда объявление размещается на одной из верхних позиций.

Имеет ли значение позиция вашего объявления с платой за клик на странице результатов поисковой системы?

Кайл Бахманн

Кайл Бахманн - глава PPC в Linkoceans, компания цифрового маркетинга из Нью-Йорка.
Имеет ли значение позиция вашего объявления с платой за клик на странице результатов поисковой системы?

Валентина Лопес

Валентина Лопес - энтузиаст активного отдыха, предприниматель и маркетолог. Вместе с мужем она основала счастьеwithout.com.

Позиция вашего объявления не имеет значения, потому что размещение на первом месте не всегда гарантирует лучшую контекстную рекламу.

Как и другие элементы вашей кампании, позиция вашего объявления играет важную роль в ваших результатах. Но вы должны помнить, что размещение номер один не всегда гарантирует лучшую конверсию, видимость, трафик и рентабельность инвестиций. Возможно, вы выставили слишком высокую ставку за позицию и по-прежнему получаете мало кликов. Вы можете занять второе, третье или более низкое место и по-прежнему получать клики и генерировать трафик.

Видите ли, люди будут нажимать более чем на одно объявление [прежде], чем они примут решение о покупке. Итак, опять же, позиция вашей рекламы не имеет значения, привлекают ли они ваших потенциальных клиентов.

Это краудсорсинговая статья. Авторы не обязательно связаны с этим сайтом, и их заявления не обязательно отражают мнение этого сайта, других людей, компаний или других участников.