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A publicidade PPC pode rapidamente se transformar em um jogo de números à medida que você tenta equilibrar o custo do clique, a taxa de cliques, a posição do anúncio e a taxa de conversão. Você pode estar se perguntando se lutar pelo primeiro lugar realmente vale o que você está pagando por isso. Como você pode saber se está realmente atingindo suas metas de publicidade? Continue lendo para descobrir o que anunciantes experientes aprenderam sobre a posição do anúncio PPC.
A posição do seu anúncio de pagamento por clique na página de resultados do mecanismo de pesquisa realmente importa?

Natalia Wulfe

Natalia Wulfe é coproprietária e CMO da Gastos Efetivos, uma agência de marketing digital especializada em PPC, SEO e marketing de mídia social.

A posição do seu anúncio PPC é absolutamente importante.

O Google e outros mecanismos de pesquisa ganham dinheiro com cada clique no anúncio. Por esse motivo, um sinal importante em seu algoritmo de veiculação de anúncios é o que o Google chama de “Taxa de cliques esperada”. Para simplificar, se o Google espera que alguém clique em seu anúncio a uma taxa maior do que os anúncios de seus concorrentes, o Google espera ganhar mais dinheiro. A posição do seu anúncio é importante porque é um dos vários fatores que o Google considera ao avaliar sua CTR esperada.

Se o seu anúncio está no topo da primeira página, normalmente, o Google vai esperar uma CTR mais alta do seu anúncio. Se o seu anúncio cair na página dois do SERP, o Google não está esperando uma taxa de cliques tão alta. Uma classificação de CTR esperada mais alta pode significar CPCs mais baixos para você porque o Google está recompensando você por veicular um anúncio no qual os pesquisadores desejam clicar e penalizando anúncios nos quais os pesquisadores não têm tanta probabilidade de clicar. A posição do anúncio e a CTR esperada são um pouco cíclicas, pois quanto mais alta a posição do anúncio, melhor é a CTR esperada. Por sua vez, uma CTR esperada mais alta pode ajudá-lo a alcançar uma posição de anúncio mais alta com o mesmo ou um CPC mais baixo, o que pode levar a uma classificação de CTR esperada ainda melhor.

Existem outros fatores que afetam a CTR esperada, como a relevância do anúncio e a relevância da consulta, mas a posição do anúncio é um componente crítico. Infelizmente, o Google removeu dados de posição de anúncio de sua plataforma há alguns anos, mas os anunciantes podem usar a parcela de impressões, porcentagem de impressão e métricas de parcela de cliques para entender a força de sua colocação SERP em relação a seus concorrentes.

A posição do anúncio PPC é importante, mas é apenas um ingrediente em uma campanha de sucesso.

A posição número um é melhor do que a posição número dois, pois posições mais altas têm melhores taxas de cliques, mas o custo para atingir essa posição é uma métrica que deve ser considerada. No final do dia, o ROI é o principal indicador de desempenho do PPC. Como o PPC segue um modelo baseado em leilão, o custo para atingir uma determinada posição de anúncio pode variar muito. Supondo que os índices de qualidade sejam os mesmos, você paga apenas um centavo a mais do que o anúncio abaixo de você para obter uma posição. Isso significa que se você licitar $ 1.01 e seu concorrente licitar $ 1.00, você estará na posição um e eles estarão na posição dois.

O que acaba acontecendo na maioria das vezes é que o anunciante na posição número um está dando um lance de $ 10, e o anunciante na posição número dois está dando um lance de $ 5. Você pode alcançar o primeiro lugar por $ 10.01 ou o segundo lugar por $ 5.01. Embora a posição número um tenha uma taxa de cliques melhor e alguns outros benefícios, você obtém o dobro de cliques com a posição número dois [pelo mesmo custo]. Neste exemplo, a pergunta que você precisa fazer é se o tráfego da posição número um é duas vezes melhor do que o tráfego da posição número dois. Como a posição número um custa o dobro, ela precisa ser duas vezes mais benéfica para ser justificada. Você precisará avaliar regularmente esses tipos de equações e fazer ajustes para obter o melhor ROI. A posição do anúncio é importante, mas o ROI é mais importante.

A posição do seu anúncio de pagamento por clique na página de resultados do mecanismo de pesquisa realmente importa?

John McGhee

John McGhee é o dono da Webconsuls, uma agência de marketing digital com sede em Nashville, TN.
A posição do seu anúncio de pagamento por clique na página de resultados do mecanismo de pesquisa realmente importa?

Harpal Singh

Harpal Singh é o CEO da “dirigível”Para Dimensionamento de Marcas de Comércio Eletrônico por meio de Marketing Pago Orientado por Dados.

A posição é importante, mas depende do layout da página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Estamos vendo cada vez mais que o Google está experimentando configurações de anúncio único no celular ou, em particular, para pesquisas transacionais - por exemplo, um anúncio de texto próximo a vários anúncios de compras. A menos que você esteja na posição um nesses tipos de pesquisa, sua CTR provavelmente sofrerá, principalmente se seu anúncio estiver abaixo da dobra. Para pesquisas de marca, isso é particularmente importante, pois a diferença entre P1 e P2 pode ser gritante em termos de CTR.

Dito isso, para pesquisas sem marca, a posição superior tende a ser menos importante e, na verdade, pode ser do seu interesse aparecer abaixo da posição um. Em cenários de pesquisa altamente competitivos, tendemos a ver que os usuários clicam em vários anúncios para encontrar a solução que melhor atende às suas necessidades. Se você estiver em P1 neste cenário, existe a possibilidade de estar pagando mais do que outros anunciantes, portanto, convém segmentar uma posição mais baixa para economizar nos custos de cliques e, ao mesmo tempo, manter o volume de cliques.

A posição do seu anúncio de pagamento por clique na página de resultados do mecanismo de pesquisa realmente importa?

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A posição superior supera as posições mais baixas

Os anúncios exibidos na parte superior da página, especialmente para o Google Ads, superam os anúncios na parte inferior. A suposição intuitiva é que as pessoas tendem a clicar em um anúncio na primeira posição com mais frequência do que em qualquer outra posição de anúncio em uma página. Os dados brutos, na verdade, sustentam isso com uma CTR de até 8% nos anúncios de primeira posição em comparação com cerca de 2% CTR em outros, que é o que também observamos, com nossa posição um anúncio superando em muito os outros.

A razão por trás dessa [ocorrência] é provavelmente puramente psicológica. Se algo é o primeiro, é proeminente e os espectadores ficam mais inclinados a associar o produto ou serviço à qualidade ou autoridade. Além disso, os anúncios mais abaixo na página têm cada vez mais probabilidade de serem visualizados depois que a fadiga do anúncio já foi definida. Se o seu anúncio for o primeiro ou entre os primeiros visualizados, sua CTR será melhor apenas com base nas considerações de fadiga do anúncio.

A posição do seu anúncio de pagamento por clique na página de resultados do mecanismo de pesquisa realmente importa?

Lacy Summers

Lacy Summers, diretora de marketing da Esmague o exame PM.
A posição do seu anúncio de pagamento por clique na página de resultados do mecanismo de pesquisa realmente importa?

Francisco Lacayo

Francisco Lacayo é o vice-presidente de parcerias da White Shark Media. Ele é responsável pela estratégia de crescimento e expansão do mercado da empresa, bem como pela supervisão do programa de parceria. Encontre-o em Francisco Lacayo.

Outros fatores podem [levar a] mais resultados

Com a remoção da posição média do anúncio pelo Google e o impulso constante para o lance automático, a resposta curta seria: não, a posição do anúncio não é tão relevante quanto costumava ser. Embora estar no topo absoluto da página ainda represente mais visibilidade para os anunciantes, isso não garante necessariamente uma melhoria no desempenho. Por exemplo, ao depender da automação para sua estratégia de lance, o Google e a Microsoft levam em consideração centenas de [aspectos] para fazer o lance certo. A posição do anúncio é apenas uma fração do que pode determinar o lance mais eficiente e bem-sucedido para sua palavra-chave.

Com a evolução da rede de pesquisa e as constantes mudanças no comportamento do consumidor, outros fatores podem [levar a] mais resultados para o seu negócio, mesmo que isso signifique sacrificar esse primeiro lugar:

Estratégia de licitação: Usar uma estratégia de lances automáticos permitirá que você se concentre na meta de seu cliente em vez de em uma posição na página. Com o tempo, você perceberá que tem um desempenho melhor abaixo da posição superior absoluta, e esse conhecimento é algo que pode ajudá-lo a ser muito mais eficiente com seu orçamento.

Qualidade da cópia do anúncio: O texto do seu anúncio é atraente? Você está destacando seus pontos de venda exclusivos? Você está utilizando todos os recursos disponíveis? Estar na posição superior e exibir um anúncio fraco provavelmente não trará os melhores resultados.

Extensões de anúncio: Esta é a maneira mais fácil de aumentar o espaço de sua cópia do anúncio e melhorar a relevância também. Quanto mais extensões você usar, maior será a probabilidade de você se destacar no topo da dobra, mesmo que não esteja no topo absoluto da página.

A posição do seu anúncio tem um grande impacto

Mais da metade de todos os compradores começam suas buscas de produtos nos motores de busca, e o Google é líder neste campo. A posição do seu anúncio tem um grande impacto no número de visitantes do seu site. Os especialistas descobriram que os anúncios exibidos no topo da lista de pesquisa recebem até 55% mais visualizações do que os anúncios na parte inferior. Se você está procurando clientes, este é um número muito importante.

Isso não é tudo. A posição do anúncio também afeta a taxa de conversão - a proporção de pessoas que deixaram seus dados de contato ou assinaram seu boletim informativo depois de clicar em seu anúncio. A taxa de conversão média é de cerca de 1%. Novamente, esse número aumenta em cerca de 50% quando o anúncio é colocado em uma das posições superiores.

A posição do seu anúncio de pagamento por clique na página de resultados do mecanismo de pesquisa realmente importa?

Kyle Bachmann

Kyle Bachmann é o chefe do PPC da Linkoceans, uma empresa de marketing digital com sede em Newyork.
A posição do seu anúncio de pagamento por clique na página de resultados do mecanismo de pesquisa realmente importa?

Valentina Lopez

Valentina Lopez é uma entusiasta de atividades ao ar livre, empreendedora e profissional de marketing. Junto com seu marido, ela fundou felicidadewithout.com.

A posição do seu anúncio não importa porque colocar em primeiro lugar nem sempre garante um PPC melhor.

Assim como outros elementos em sua campanha, a posição do anúncio desempenha um papel importante em seus resultados. Mas você deve se lembrar que ficar em primeiro lugar nem sempre garante melhor conversão, visibilidade, tráfego e ROI. Você pode estar dando lances muito altos para a posição e ainda assim obter poucos cliques. Você pode colocar o segundo, terceiro ou inferior e ainda obter cliques e gerar tráfego.

Veja, as pessoas clicarão em mais de um anúncio [antes] de tomarem uma decisão de compra. Portanto, novamente, a posição do seu anúncio não importa se eles atraem seus clientes em potencial.

Este é um artigo de crowdsourcing. Os contribuidores não são necessariamente afiliados a este site e suas declarações não refletem necessariamente a opinião deste site, de outras pessoas, empresas ou outros contribuidores.