किसी विज्ञापन को विभाजित-परीक्षण करते समय मूल्य प्रति क्लिक से लेकर इंप्रेशन प्रति मिनट तक कई प्रकार के मीट्रिक का उपयोग किया जा सकता है। कौन से सबसे प्रभावी हैं? उत्तर वास्तव में आपके लक्ष्यों और व्यक्तिगत प्राथमिकताओं पर निर्भर करता है। हमारे विज्ञापन गुरुओं ने अपने निजी पसंदीदा पर ध्यान दिया।
नील स्टीफेंसन

नील स्टीफेंसन

नील स्टीफेंसन, सीएमओ, और के सह-संस्थापक प्रशंसक खोजकर्ता. नील विभिन्न क्षेत्रों में स्थानीय सेवा व्यवसायों के लिए विपणन का समाधान करता है, जिससे उन्हें नए ग्राहक प्राप्त करने में मदद मिलती है और वास्तविक परिणाम प्राप्त करने के लिए भुगतान किए गए विज्ञापन अभियानों का रहस्योद्घाटन होता है।

क्लिक थ्रू दर और मूल्य प्रति क्लिक

प्रभावी विभाजन परीक्षण की एक कुंजी उन विज्ञापनों पर परीक्षण बजट की बर्बादी को कम करना है जो कभी भी प्रदर्शन नहीं करने वाले हैं, इसलिए मैं लागत प्रति अधिग्रहण (सीपीए) की तुलना में फ़नल के शीर्ष की ओर आगे देखकर शुरू करूंगा।

क्लिक-थ्रू दर (CTR) और विशेष रूप से प्रति क्लिक मूल्य (सीपीसी) विश्लेषण करने वाला पहला मेट्रिक्स होगा। यदि आपका लक्ष्य CPA £5 है, और आप जानते हैं कि रूपांतरण दर लगभग 10% है, तो £2.50 पर क्लिक प्राप्त करने वाले विज्ञापन कभी भी अच्छा प्रदर्शन करने वाले नहीं होंगे। यदि आप विशुद्ध रूप से सीपीए को देखते हैं, तो इससे पहले कि आप यह निर्धारित कर सकें कि आपका विज्ञापन काम करेगा या नहीं, आपको सांख्यिकीय महत्व तक पहुंचने के लिए बहुत अधिक विज्ञापन खर्च की आवश्यकता होगी।

यदि आप पहले सीपीसी को देखते हैं, तो आप परीक्षण प्रक्रिया में बहुत पहले ही किसी विज्ञापन पर खर्च करना बंद कर सकते हैं और अंततः अपने लागत लक्ष्यों के विरुद्ध एक बेहतर अभियान बना सकते हैं।

विज्ञापन रूपांतरण पर करीब से नज़र डालें

जब हम किसी विज्ञापन का परीक्षण विभाजित करते हैं तो हम जिस नंबर एक मीट्रिक की जांच करते हैं, वह रूपांतरण है। कोई भी विज्ञापन रूपांतरण के मामले में कितना भी अच्छा प्रदर्शन कर रहा हो, हम इसे हमेशा दूसरे विज्ञापन से जोड़कर देखते हैं कि क्या यह बेहतर रूप से रूपांतरित हो सकता है। हमारे मामले में, रूपांतरण हमारे सॉफ़्टवेयर के सशुल्क संस्करण के लिए साइन अप करने वाला ग्राहक है, इसलिए इसे ट्रैक करना बहुत आसान है।

पेट्रा ओडाकी

पेट्रा ओडाकी

पेट्रा ओडक, मुख्य विपणन अधिकारी बेहतर प्रस्ताव.
क्रिस्टन कोस्टा

क्रिस्टन कोस्टा

क्रिस्टन कोस्टा, सीईओ, गैजेट की समीक्षा.

एक विज्ञापन विभाजित परीक्षण के लिए चार प्रमुख मीट्रिक

हम AdWords, Facebook और Instagram के विज्ञापनों पर सहभागिता मीट्रिक ट्रैक करते हैं. इसमें CTR शामिल है, लेकिन इन्हीं तक सीमित नहीं है, प्रति मिनट इंप्रेशन, सामाजिक अनुबंध, और निश्चित रूप से, सीपीसी। सीपीसी सबसे बड़ा संकेतक है कि हमने जो कुछ बदला है वह काम कर रहा है या नहीं, लेकिन यह शून्य में मौजूद नहीं है। यदि हम पूरी तस्वीर देखते हैं तो हमारे लिए यह निर्धारित करना बहुत आसान हो जाता है कि हमारे विज्ञापनों के साथ क्या हो रहा है। इसलिए कम से कम कुछ मेट्रिक्स को ट्रैक करना महत्वपूर्ण है ताकि आप एक पर भरोसा न करें जो अन्य कारकों के आधार पर बेतहाशा बदल सकता है।
यह प्लेटफॉर्म पर भी निर्भर करता है। निश्चित रूप से Google के साथ सामाजिक जुड़ाव कोई मायने नहीं रखता। यह इंस्टाग्राम के साथ मायने रखता है और फेसबुक के साथ करता है।

बाउंस दर, निकास दर और जुड़ाव

जब परीक्षण सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण उछाल दर है, तो मैं सबसे अधिक ध्यान देता हूं। ज़रूर, लोग लैंडिंग पृष्ठ पर आ रहे हैं, लेकिन क्या वे कहीं और जा रहे हैं? दूसरा मीट्रिक निकास दर और अंत में जुड़ाव है। पहले दो सर्वोच्च प्राथमिकता हैं क्योंकि इसका कोई मतलब नहीं है यदि कोई अतिथि लीड में स्थानांतरित नहीं होता है क्योंकि वे बहुत जल्दी बाहर निकल जाते हैं। सगाई को पूरी तरह से अंतिम रूप दिया जाता है क्योंकि आपको पहले दो में पूरा करना और सफल होना है, यहां तक ​​​​कि योग्य जुड़ाव भी है।

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मेहविश पटेल

मेहविश पटेल

मेहविश पटेल, कंटेंट राइटर ज़ेन मीडिया.
जेरेमी यामागुचि

जेरेमी यामागुचि

जेरेमी यामागुची, सीईओ, लॉन लव.

सहभागिता मीट्रिक, CPC, और CTR

जब हम विभाजित-परीक्षण वाले विज्ञापन होते हैं तो हम आमतौर पर जुड़ाव मीट्रिक देख रहे होते हैं। सीपीसी अब तक का सबसे महत्वपूर्ण है। जब भी हम कर सकते हैं इसे लगभग 13% से कम करने का लक्ष्य है। लेकिन सीपीसी पूरी कहानी नहीं दिखाता है। हम सीटीआर, दिखाए गए इंप्रेशन, दर्शकों तक पहुंच, विज्ञापन की परिपक्वता और उस पर कुल खर्च को भी देखना पसंद करते हैं।

अगर हम Facebook पर कोई विज्ञापन चला रहे हैं, तो कभी-कभी सहभागिता को लाइक और शेयर के रूप में देखना भी मददगार हो सकता है, हालांकि मेरे अनुभव में ये बिक्री मीट्रिक में अधिक योगदान नहीं देते हैं।

इंप्रेशन और क्लिक थ्रू दर

ए/बी स्प्लिट टेस्टिंग पीपीसी विज्ञापनों को ट्रैक करने के लिए सबसे अच्छे केपीआई इंप्रेशन और क्लिक-थ्रू हैं। छापे मतलब आपकी कॉपी और ग्राफ़िक्स एल्गोरिथम से स्वीकृत हैं और क्लिक-थ्रू इसका मतलब है कि आपके दर्शक रूपांतरित होने के इच्छुक हैं।

डगलस लियानटोनियो

डगलस लियानटोनियो

डगलस लियानटोनियो, मार्केटिंग आउटरीच विश्लेषक ग्रेवी.
मार्टी केली

मार्टी केली

मार्टी केली, संस्थापक और संपादक सक्रिय रूप से आउटडोर.

विज्ञापन के ए/बी परीक्षण के लिए तीन महत्वपूर्ण मीट्रिक

A/B किसी विज्ञापन का परीक्षण करते समय तीन मीट्रिक होते हैं जो सबसे महत्वपूर्ण होते हैं। दर के माध्यम से क्लिक करें, रूपांतरण दर, तथा मूल्य प्रति रूपांतरण. अंतिम लक्ष्य एक विज्ञापन ROI को अधिकतम करना है।

दर के माध्यम से क्लिक करें परीक्षक को बताएगा कि कौन सा विज्ञापन विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए अधिक लोगों को आकर्षित कर रहा है। विज्ञापन के छापों की संख्या की तुलना में क्लिक-थ्रू दर को प्रतिशत के रूप में मापा जाएगा।

रूपांतरण दर विज्ञापन पर क्लिक करने वाले लोगों की संख्या है, जो आपकी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ पर पहुंचने के बाद वांछित लक्ष्य (बिक्री या कोई अन्य रूपांतरण) भी पूरा करते हैं।

प्रति रूपांतरण लागत विज्ञापन दिखाने और रूपांतरण प्राप्त करने के लिए खर्च की गई लागत को मापेगा।

स्प्लिट (ए/बी) परीक्षण करते समय इन तीन मेट्रिक्स को ट्रैक करके, एक व्यक्ति आसानी से माप सकता है कि कौन सा विज्ञापन सबसे अच्छा प्रदर्शन कर रहा है और निवेश पर लाभ को अधिकतम कर सकता है।

ट्रैफ़िक से आय, शॉपिंग कार्ट का परित्याग, और मूल्य प्रति रूपांतरण

विभाजित परीक्षण करते समय, आप ऐसे सॉफ़्टवेयर एप्लिकेशन का उपयोग कर सकते हैं जो आपको विभिन्न मीट्रिक ट्रैक करने की अनुमति देते हैं। आप उन मेट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं जो व्यवसाय की सफलता में योगदान करते हैं।

ध्यान केंद्रित करने के लिए यहां कुछ मीट्रिक दिए गए हैं:

यातायात स्रोत द्वारा राजस्व
यह नोटिस करना अच्छा है कि आपको ऑर्गेनिक, सशुल्क, रेफ़रल और प्रत्यक्ष स्रोतों से वेबसाइट ट्रैफ़िक प्राप्त होता है। विभाजित परीक्षण करते समय, सबसे अच्छी बात यह है कि प्रत्येक ट्रैफ़िक स्रोत पर व्यक्तिगत विश्लेषण किया जाए। एक बार जब आप ट्रैफ़िक स्रोत द्वारा राजस्व की गणना कर लेते हैं, तो आप रूपांतरण उत्पन्न करने वाले स्रोत स्थापित कर सकते हैं और उनमें अधिक निवेश कर सकते हैं।

शॉपिंग कार्ट का परित्याग
आप उन लोगों की संख्या जानना चाहते हैं जो अपनी कार्ट में आइटम जोड़ते हैं और खरीदने के लिए आगे बढ़ने में विफल रहते हैं। इस मीट्रिक का महत्व यह है कि आप इस राजस्व में से कुछ की वसूली कर सकते हैं। स्वाभाविक रूप से, जो कोई खरीद प्रक्रिया में इतना आगे जाता है उसे वास्तविक खरीदारी करने की आवश्यकता होती है। आप ऐसे ग्राहकों को डिस्काउंट डील्स और कूपन देकर उन्हें ईमेल भेज सकते हैं।

मूल्य प्रति रूपांतरण
प्रत्येक मार्केटिंग रणनीति में समय, धन और अन्य व्यावसायिक संसाधनों का निवेश शामिल होता है। आप सोच सकते हैं कि उच्च रूपांतरण दर लाभदायक है, लेकिन आपको इसकी लागत जानने की आवश्यकता है। यदि लागत बहुत अधिक है, तो यह आपके व्यवसाय के लिए फायदेमंद नहीं है। लागत कम करने के लिए, आप उच्च रूपांतरण इतिहास प्रदर्शित करने वाले पृष्ठों पर विज़िटर भेजना चुन सकते हैं.

हेरियट चैन

हेरियट चैन

के सह-संस्थापक हैरियट चैन कोकोफाइंडर, सॉफ्टवेयर विकास में लगी एक कंपनी।

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