Il existe une variété de mesures à utiliser lors du test fractionné d'une annonce, du coût par clic aux impressions par minute. Lesquelles sont les plus efficaces ? La réponse dépend vraiment de vos objectifs et de vos préférences individuelles. Nos gourous publicitaires ont pesé sur leurs favoris personnels.
Neil Stephenson

Neil Stephenson

Neil Stephenson, directeur marketing et co-fondateur de Chercheurs de fans. Neil résout le marketing pour les entreprises de services locales dans divers secteurs, les aidant à acquérir de nouveaux clients et à démystifier les campagnes publicitaires payantes pour obtenir de vrais résultats.

Taux de clics et coût par clic

L'une des clés d'un test fractionné efficace est de minimiser le gaspillage de budget de test sur des annonces qui ne seront jamais diffusées. Je commencerais donc par regarder plus loin vers le haut de l'entonnoir que directement au coût par acquisition (CPA).

Taux de clics (CTR) et précisément Coût par clic (CPC) seraient les premiers indicateurs à analyser. Si votre CPA cible est de 5 £ et que vous savez que le taux de conversion est d'environ 10 %, les annonces qui génèrent des clics à 2.50 £ ne seront jamais très performantes. Si vous regardiez uniquement le CPA, vous auriez besoin de beaucoup plus de dépenses publicitaires pour atteindre une signification statistique avant de pouvoir déterminer si votre annonce allait fonctionner ou non.

Si vous regardez d'abord le CPC, vous pouvez en toute confiance arrêter de dépenser pour une annonce beaucoup plus tôt dans le processus de test et, en fin de compte, créer une meilleure campagne par rapport à vos objectifs de coûts.

Examinez de plus près la conversion des annonces

La mesure numéro un que nous vérifions lorsque nous testons une annonce en deux parties est la conversion. Quelle que soit la performance d'une annonce en termes de conversions, nous la comparons toujours à une autre annonce pour voir si elle peut mieux convertir. Dans notre cas, une conversion est un client qui s'inscrit pour une version payante de notre logiciel, il est donc assez facile de suivre.

Pétra Odak

Pétra Odak

Petra Odak, directrice du marketing chez De meilleures propositions.
Christen Costa

Christen Costa

Christen Costa, PDG, Examen du gadget.

Quatre indicateurs clés pour le test fractionné d'une annonce

Nous suivons les mesures d'engagement sur les publicités pour AdWords, Facebook et Instagram. Cela inclut, mais sans s'y limiter, le CTR, impressions par minute, engagement social, et bien sûr, CPC. Le CPC est le plus grand indicateur que quelque chose que nous avons changé fonctionne ou ne fonctionne pas, mais il n'existe pas dans le vide. Il est beaucoup plus facile pour nous de déterminer ce qui se passe avec nos publicités si nous voyons l'ensemble du tableau. C'est pourquoi il est important de suivre au moins quelques métriques afin de ne pas vous fier à une qui peut changer énormément en fonction d'autres facteurs.
Cela dépend aussi de la plateforme. L'engagement social n'a pas d'importance avec Google, bien sûr. Cela peut être important avec Instagram et avec Facebook.

Taux de rebond, taux de sortie et engagement

Les métriques auxquelles je prête le plus attention lors des tests sont avant tout le taux de rebond. Bien sûr, les gens viennent sur la page de destination, mais vont-ils ailleurs ? La deuxième mesure est le taux de sortie et enfin, l'engagement. Les deux premiers sont une priorité absolue car cela ne signifie rien si un invité ne passe pas à un prospect parce qu'il est parti trop rapidement. L'engagement est mis en dernier uniquement parce que vous devez accomplir et réussir les deux premiers pour même avoir un engagement digne.

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Mehvish Patel

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Mehvish Patel, rédacteur de contenu chez Médias Zen.
Jérémy Yamaguchi

Jérémy Yamaguchi

Jérémy Yamaguchi, PDG, Amour de la pelouse.

Métriques d'engagement, CPC et CTR

Lorsque nous testons des annonces par division, nous examinons généralement les mesures d'engagement. Le CPC est de loin le plus important. L'objectif est de réduire ce pourcentage à environ 13% chaque fois que nous le pouvons. Mais CPC ne montre pas toute l'histoire. Nous aimons également examiner le CTR, les impressions générées, l'audience atteinte, la maturité de l'annonce et les dépenses globales consacrées à celle-ci.

Si nous diffusons une publicité sur Facebook, il peut aussi parfois être utile d'examiner l'engagement sous forme de likes et de partages, bien que ceux-ci ne contribuent pas beaucoup aux mesures de vente, d'après mon expérience.

Impressions et taux de clics

Les meilleurs KPI à suivre lors du test de division A/B des annonces PPC sont les impressions et les clics. Impressions signifie que votre copie et vos graphiques sont approuvés à partir de l'algorithme et click-through signifie que vos téléspectateurs sont prêts à se convertir.

Douglas Liantonio

Douglas Liantonio

Douglas Liantonio, analyste de la communication marketing chez Sauce.
Marty Kelly

Marty Kelly

Marty Kelly, fondateur et rédacteur en chef de Activement en plein air.

Trois mesures importantes pour le test A/B d'une annonce

Lors du test A/B d'une annonce, trois métriques sont les plus importantes. Taux de clics, taux de conversionainsi que coût par conversion. Le but ultime est de maximiser le ROI publicitaire.

Taux de clics indiquera au testeur quelle annonce incite davantage de personnes à cliquer sur l'annonce. Le taux de clics sera mesuré en pourcentage par rapport au nombre d'impressions de l'annonce.

du taux de conversion est le nombre de personnes qui cliquent sur l'annonce et qui atteignent également l'objectif souhaité (une vente ou une autre conversion) une fois sur votre site Web ou votre page de destination.

Coût par conversion mesurera le coût encouru pour diffuser l'annonce et obtenir une conversion.

En suivant ces trois métriques lors des tests fractionnés (A/B), une personne peut facilement mesurer quelle annonce est la plus performante et maximise le retour sur investissement.

Revenus par trafic, abandon des paniers d'achat et coût par conversion

Lors des tests fractionnés, vous pouvez utiliser des applications logicielles qui vous permettent de suivre diverses métriques. Vous voulez vous concentrer sur les métriques qui contribuent au succès de l'entreprise.

Voici quelques mesures sur lesquelles se concentrer :

Revenus par source de trafic
Il est bon de noter que vous recevez du trafic sur votre site Web de sources organiques, payantes, de référence et directes. Lors des tests fractionnés, la meilleure chose à faire est d'effectuer une analyse individuelle sur chaque source de trafic. Une fois que vous avez calculé les revenus par source de trafic, vous pouvez établir les sources qui génèrent des conversions et investir davantage dans celles-ci.

Abandon des caddies
Vous voulez connaître le nombre de personnes qui ajoutent des articles à leurs paniers et ne procèdent pas à l'achat. L'importance de cette métrique est que vous pouvez récupérer une partie de ces revenus. Naturellement, quelqu'un qui va aussi loin dans le processus d'achat doit effectuer l'achat réel. Vous pouvez envoyer des e-mails à ces clients, les attirant avec des offres de réduction et des coupons.

Coût par conversion
Chaque stratégie marketing implique l'investissement de temps, d'argent et d'autres ressources commerciales. Vous pensez peut-être qu'un taux de conversion élevé est rentable, mais vous devez connaître son coût. Si les coûts sont trop élevés, ce n'est pas avantageux pour votre entreprise. Pour réduire les coûts, vous pouvez choisir d'envoyer les visiteurs vers des pages présentant un historique de conversion élevé.

Harriet Chan

Harriet Chan

Harriet Chan, co-fondatrice de CocoFinder, une entreprise spécialisée dans le développement de logiciels.

Ceci est un article de crowdsourcing. Les contributeurs ne sont pas nécessairement affiliés à ce site Web et leurs déclarations ne reflètent pas nécessairement l'opinion de ce site Web, d'autres personnes, entreprises ou autres contributeurs.