هناك مجموعة متنوعة من المقاييس لاستخدامها عند تقسيم اختبار الإعلان ، من التكلفة لكل نقرة إلى عدد مرات الظهور في الدقيقة. ما هي الأكثر فعالية؟ تعتمد الإجابة حقًا على أهدافك وتفضيلاتك الفردية. ركز معلمو الإعلانات لدينا على مفضلاتهم الشخصية.
نيل ستيفنسون

نيل ستيفنسون

نيل ستيفنسون ، كبير مسؤولي التسويق والشريك المؤسس لـ FanFinders. يحل نيل التسويق لشركات الخدمات المحلية عبر مختلف القطاعات ، مما يساعدهم على اكتساب عملاء جدد وإزالة الغموض عن الحملات الإعلانية المدفوعة لتحقيق نتائج حقيقية.

انقر من خلال السعر والتكلفة لكل نقرة

يتمثل أحد مفاتيح اختبار الانقسام الفعال في تقليل إهدار ميزانية الاختبار على الإعلانات التي لن تعمل أبدًا ، لذلك سأبدأ بالبحث أكثر نحو الجزء العلوي من مسار التحويل أكثر من التكلفة المباشرة للاكتساب (CPA).

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) وعلى وجه التحديد الكلفة بالنقرة (CPC) ستكون المقاييس الأولى لتحليلها. إذا كانت التكلفة المستهدفة للاكتساب هي 5 جنيهات إسترلينية ، وكنت تعلم أن معدل التحويل في مكان ما يقارب 10٪ ، فإن الإعلانات التي تحصل على نقرات بقيمة 2.50 جنيه إسترليني لن تكون ذات أداء جيد أبدًا. إذا نظرت فقط إلى تكلفة الاكتساب ، فستحتاج إلى مزيد من الإنفاق الإعلاني للوصول إلى أهمية إحصائية قبل أن تتمكن من تحديد ما إذا كان إعلانك سيعمل أم لا.

إذا نظرت أولاً إلى تكلفة النقرة ، يمكنك بثقة التوقف عن الإنفاق على أحد الإعلانات في وقت مبكر جدًا من عملية الاختبار وإنشاء حملة أفضل في النهاية مقابل أهداف التكلفة الخاصة بك.

ألق نظرة عن كثب على تحويل الإعلان

المقياس الأول الذي نتحقق منه عند تقسيم اختبار الإعلان هو التحويل. بغض النظر عن مدى جودة أداء الإعلان فيما يتعلق بالتحويلات ، فإننا دائمًا نضعه في مقابل إعلان آخر لمعرفة ما إذا كان بإمكانه التحويل بشكل أفضل. في حالتنا ، التحويل هو اشتراك العميل للحصول على نسخة مدفوعة من برنامجنا ، لذلك من السهل جدًا تتبعه.

بترا أوداك

بترا أوداك

بترا أوداك ، رئيس قسم التسويق في مقترحات أفضل.
كريستين كوستا

كريستين كوستا

كريستين كوستا ، المدير التنفيذي ، مراجعة الأداة.

أربعة مقاييس رئيسية لتقسيم اختبار الإعلان

نحن نتتبع مقاييس التفاعل على إعلانات AdWords و Facebook و Instagram. وهذا يشمل على سبيل المثال لا الحصر نسبة النقر إلى الظهور ، مرات الظهور في الدقيقة, ارتباط اجتماعي، وبالطبع تكلفة النقرة. تكلفة النقرة هي أكبر مؤشر على أن شيئًا ما قمنا بتغييره يعمل أو لا يعمل ، ولكنه لا يوجد في الفراغ. من السهل جدًا علينا تحديد ما يحدث لإعلاناتنا إذا رأينا الصورة كاملة. لهذا السبب من المهم تتبع بعض المقاييس على الأقل حتى لا تعتمد على مقياس قد يتغير بشكل كبير اعتمادًا على عوامل أخرى.
يعتمد أيضًا على النظام الأساسي. لا يهم المشاركة الاجتماعية مع Google بالطبع. يمكن أن يكون الأمر مهمًا مع Instagram كما هو الحال مع Facebook.

معدل الارتداد ومعدل الخروج والمشاركة

المقاييس التي أهتم بها كثيرًا عند الاختبار هي أولاً وقبل كل شيء معدل الارتداد. بالتأكيد ، يأتي الأشخاص إلى الصفحة المقصودة ، لكن هل يذهبون إلى أي مكان آخر؟ المقياس الثاني هو معدل الخروج وأخيراً المشاركة. يمثل العاملان الأولان أولوية قصوى لأنه لا يعني أي شيء إذا لم ينتقل الضيف إلى عميل متوقع لأنه خرج بسرعة كبيرة جدًا. يتم وضع المشاركة في المرتبة الأخيرة فقط لأنك يجب أن تنجز وتنجح في أول اثنين حتى تحصل على مشاركة جديرة.

هل تحتاج إلى مساعدة إدارة إعلانات Google؟

حساب إعلانات Google مجاني مراجعة لل
عملاء مؤهلين
يعمل معظم العملاء مباشرة مع المؤسس
ما يقرب من 20 عاما من الخبرة

محفيش باتل

محفيش باتل

Mehvish Patel ، كاتب محتوى في زين ميديا.
جيريمي ياماغوتشي

جيريمي ياماغوتشي

جيريمي ياماغوتشي ، الرئيس التنفيذي ، الحب في الحديقة.

مقاييس المشاركة وتكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور

عندما نقوم باختبار الإعلانات بشكل منفصل ، فإننا عادة ما ننظر إلى مقاييس التفاعل. تكلفة النقرة هي الأهم حتى الآن. والهدف هو خفض هذه النسبة إلى أقل من 13٪ كلما أمكننا ذلك. لكن تكلفة النقرة لا تظهر القصة كاملة. نود أيضًا إلقاء نظرة على نسبة النقر إلى الظهور ، ومرات الظهور المعروضة ، والوصول إلى الجمهور ، ونضج الإعلان والإنفاق الإجمالي عليه.

إذا كنا نعرض إعلانًا على Facebook ، فقد يكون من المفيد أحيانًا النظر إلى المشاركة في شكل إبداءات الإعجاب والمشاركة ، على الرغم من أنها لا تساهم كثيرًا في مقاييس المبيعات ، من خلال تجربتي.

مرات الظهور والنقر من خلال معدل

أفضل مؤشرات الأداء الرئيسية التي يمكن تتبعها أثناء اختبار تقسيم أ / ب إعلانات الدفع بالنقرة هي مرات الظهور والنقر. انطباعات يعني أن نسختك ورسوماتك معتمدة من الخوارزمية و من خلال النقر يعني أن المشاهدين على استعداد للتحويل.

دوغلاس لانتونيو

دوغلاس لانتونيو

دوغلاس لانتونيو ، محلل التوعية التسويقية في صلصة اللحم.
مارتي كيلي

مارتي كيلي

مارتي كيلي ، مؤسس ومحرر بنشاط في الهواء الطلق.

ثلاثة مقاييس مهمة لاختبار A / B إعلان

هناك ثلاثة مقاييس عند اختبار A / B للإعلان الأكثر أهمية. نسبة النقر إلى الظهور, معدل التحويلو تكلفة التحويل. الهدف النهائي هو زيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى.

نسبة النقر إلى الظهور سيخبر المختبر الإعلان الذي يغري المزيد من الأشخاص للنقر فوق الإعلان. سيتم قياس نسبة النقر إلى الظهور كنسبة مئوية مقارنة بعدد مرات ظهور الإعلان.

معدل التحويل هو عدد الأشخاص الذين ينقرون على الإعلان والذين يكملون أيضًا الهدف المنشود (بيع أو تحويل آخر) بمجرد وصولهم إلى موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة.

تكلفة التحويل سيقيس التكلفة المتكبدة لعرض الإعلان والحصول على تحويل.

من خلال تتبع هذه المقاييس الثلاثة عند إجراء اختبار الانقسام (A / B) ، يمكن لأي شخص بسهولة قياس الإعلان الذي يحقق أفضل أداء وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

الإيرادات حسب عدد الزيارات والتخلي عن عربات التسوق وتكلفة التحويل

عند إجراء الاختبار المقسم ، يمكنك استخدام تطبيقات برمجية تتيح لك تتبع المقاييس المختلفة. تريد التركيز على المقاييس التي تساهم في نجاح الأعمال.

فيما يلي بعض المقاييس التي يجب التركيز عليها:

الإيرادات حسب مصدر الحركة
من الجيد أن تلاحظ أنك تتلقى زيارات موقع الويب من مصادر عضوية ومدفوعة وإحالة ومباشرة. عند اختبار الانقسام ، فإن أفضل ما يجب فعله هو إجراء تحليل فردي لكل مصدر حركة مرور. بمجرد حساب الإيرادات حسب مصدر الحركة ، يمكنك إنشاء المصادر التي تولد التحويلات وتستثمر أكثر فيها.

التخلي عن عربات التسوق
تريد معرفة عدد الأشخاص الذين يضيفون عناصر إلى عرباتهم ويفشلون في متابعة الشراء. تكمن أهمية هذا المقياس في أنه يمكنك استرداد بعض هذه الإيرادات. بطبيعة الحال ، فإن الشخص الذي يذهب إلى هذا الحد في عملية الشراء يحتاج إلى إجراء عملية الشراء الفعلية. يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى هؤلاء العملاء ، لإغرائهم بصفقات وكوبونات الخصم.

تكلفة التحويل
تتضمن كل استراتيجية تسويق استثمار الوقت والمال وموارد العمل الأخرى. قد تعتقد أن معدل التحويل المرتفع مربح ، لكن عليك أن تعرف تكلفته. إذا كانت التكاليف مرتفعة جدًا ، فلن يكون ذلك مفيدًا لعملك. لخفض التكاليف ، يمكنك اختيار إرسال الزوار إلى الصفحات التي تعرض سجل تحويل عاليًا.

هارييت تشان

هارييت تشان

هارييت تشان ، الشريك المؤسس لـ CocoFinder، وهي شركة تعمل في مجال تطوير البرمجيات.

هذه مقالة التعهيد الجماعي. المساهمون ليسوا بالضرورة تابعين لهذا الموقع ولا تعكس بياناتهم بالضرورة رأي هذا الموقع أو الأشخاص الآخرين أو الشركات أو المساهمين الآخرين.