What are your tips to lawyers who never thought about marketing online?
与您可能认为的相反,在当今时代,您的互联网存在可以成就或破坏您作为律师或律师事务所的成功。 继续阅读数字营销专家关于如何闯入令人眼花缭乱的在线广告世界、按点击付费和 SEO 关键字的提示。
对于从未考虑过在线营销的律师,您有什么建议?

格温·贝伦

格温·贝伦,首席执行官 光明营销.

按点击付费 (PPC) 广告或 SEO

根据我们与律师事务所合作的经验,我们发现对在线营销、可用策略以及每种策略的利弊缺乏了解。

第一个技巧是在公司有一个负责在线营销的人。 即使该人的唯一职责是与数字营销机构合作。 很多时候,我们发现要么没有所有权,要么厨房里的厨师太多,这使得数字营销对所有相关方都具有挑战性。

第二个技巧是围绕您的一些关键实践领域进行 Google 搜索,以查看搜索结果中出现的竞争对手。 了解页面顶部和底部的付费(“赞助”)搜索结果与页面之间的结果(“有机”搜索结果)之间的区别。

这两个领域代表了两种不同但流行的在线营销策略。 为在第一页上找到的列表付费(称为按点击付费 (PPC) 广告)是一项昂贵的提议,我们建议您聘请该领域的专家寻求帮助。 这种策略的好处是在搜索页面结果中立即显示您想要竞争的练习领域的结果。 挑战是确保这是一项有利可图的练习,因为一次点击很容易让您花费超过 200 美元,并且不能保证点击会继续变成[客户]。

出于这个原因,许多律师事务所转向“搜索引擎优化”(SEO)——优化您的网站以在搜索结果中“有机”地找到。 鉴于法律行业竞争激烈的性质,这也是一个最好留给专家的领域,因为让网站在第一页上排名涉及很多很多因素。 一个 SEO 项目也不一定便宜,但考虑到 PPC 的成本,很容易看出在哪些地方预先投资几千美元会比持续的 PPC 广告成本更经济(假设取得了成果)。 这不是一次性投资,但也没有 PPC 活动的持续费用。 SEO 的缺点是通常需要更长的时间才能看到结果(预计 6 到 12 个月)。

其他建议包括:定期撰写博客,利用社交媒体扩大您的“社交”影响力(我们还推荐该领域的专家),声明所有评论网站,例如 Google 我的商家、Yelp 等,以及工作在这些网站上收集正面评价。

网站设计和用户体验

希望从事数字营销的律师应该从一些自我调查开始:我想从这项活动中得到什么? 一旦制定了业务目标,个人就可以开始探索哪些数字营销渠道最能满足他们的需求,无论是吸引新客户、提高公司知名度还是其他方面。 例如,一家希望扩大其客户群的公司可能希望开始在 Google Ads 或 Facebook Ad Network 等平台上投放广告。 也就是说,律师应该注意他们的目标受众以及他们花时间寻找与特定法律垂直领域相关的信息。

此外,律师事务所应考虑其网站设计和用户体验。 这两个项目都可以极大地影响他们实现业务目标的成功。 困难的导航、充满行话的内容以及缺乏易于遵循的 CTA/表格都会阻碍潜在客户的产生。

对于从未考虑过在线营销的律师,您有什么建议?

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对于从未考虑过在线营销的律师,您有什么建议?

安德鲁克拉克

Andrew Clark,营销策略师 小鸭子. 安德鲁对创意服务行业有点局外人,最初计划从事法律职业。
对于从未考虑过在线营销的律师,您有什么建议?

乔尔·惠普尔

乔尔·惠普尔 (Joel Whipple) 是客户总监 全点数字,一家依靠真实数据做出明智决策的数字营销机构。

专注于您的利基

对于刚刚进入数字营销游戏的律师和其他法律专业人士来说,最好的建议是专注于您的利基市场。 这可能意味着几件事,但最重要的是,首先要从您和您的公司与竞争对手的区别开始。 律师等主要法律术语的在线竞争非常激烈。 因此,要么专注于您所在城镇/社区的法律类型或法律服务,要么最好的策略是专注于服务和服务领域。 一家新公司不太可能获得离婚律师的排名,但在美国一个小镇上获得离婚律师的机会要大得多。

能见度。

虽然口碑推荐仍然占主导地位,但在线搜索正在迅速上升。 2019 年,超过三分之一的客户开始在 Google 上寻找律师。

COVID-19 封锁加速了数字化趋势。 上述数字今天可能更高,因为以前需要离线优先的人必须迁移到数字优先的世界。

可信度。

当人们在网上寻找律师时,他们会查看他们的在线评论。 在我们的内部测试中,我们发现在律师事务所页面上添加推荐信几乎使潜在客户进入的比率翻了一番。

律师最好在网上拥有自己的声誉和影响力,而不是依靠法律目录来推销他们的法律实践。

对于从未考虑过在线营销的律师,您有什么建议?

乔·阿什塔

在过去的四年里,乔·阿什塔 (Joe Ashta) 一直在 Google 的第一页上对本地企业和律师事务所进行排名。 找到他在 NearMe营销公司.
对于从未考虑过在线营销的律师,您有什么建议?

德文·埃亨

Devin Ahern 是公司的内部营销经理 佛罗里达州中部材料处理. 他拥有佛罗里达大学的化学工程学位。

有机结果没有“快速致富”计划

当您涉足数字营销领域时,您会很快发现获得流量和客户的方法有两种:自然搜索结果和 PPC。 获得可观的自然流量是数字营销的圣杯——您无需支付任何费用,人们就会找到您的网站,并让您有机会将他们转化为客户。

当对某样东西有很高的需求时,就会有激烈的竞争。 这里没有免费的午餐。 无论您选择推销自己还是聘请第三方,都要非常警惕那些声称他们可以“让您在一个月内登上 Google 自然搜索结果的首页”或“快速为您排名”的人。 建立自然流量的游戏是一个长期的游戏(想想六个月或更长时间;如果它是一个像法律一样竞争激烈的空间,则需要数年)。 这将需要强大的内容生成活动以及深思熟虑的反向链接获取策略。

声称可以快速对您进行有机排名的数字营销公司或工具要么会失败,要么会使用“黑帽”策略,这些策略可能会导致 Google 日后的惩罚。

SEO、PPC 和展示广告

众所周知,传统营销领域充斥着来自律师和律师事务所的广告,希望您在下次需要律师时能记住他们的名字和他们花哨的广告词,但现实是大多数人在遇到他们时会直接使用 Google需要专业人士或当他们正在寻找特定法律问题的答案时。

与传统媒体和广告相比,数字营销还提供了另一个优势——定位和数据以支持结果。 您无法控制谁开车经过您的广告牌或拿起带有您广告的杂志,充其量只能猜测这些类型的媒体迎合了哪种类型的人口统计。 通过各种形式的数字营销、搜索引擎优化、PPC 和展示广告、社交广告和电子邮件营销,您可以直接定位那些会发现您的信息和您的品牌相关的个人。

如果您真的想以律师的身份在竞争中脱颖而出,您必须利用数字营销——即 SEO(搜索引擎优化)和内容营销。

客户已经通过技术优化在数字营销方面取得了成功,通过技术优化使他们在有机结果、PPC 和展示广告中排名更高,可以帮助增加他们网站的流量,以及包含常见问题和一般问题的内容丰富的部分。法律咨询。

对于从未考虑过在线营销的律师,您有什么建议?

萨拉·沃恩

Sarah Vaughan,高级内容和社交媒体专家 说创意.
对于从未考虑过在线营销的律师,您有什么建议?

凯莉·汉密尔顿

凯莉·汉密尔顿 (Kayley Hamilton) 是两次获得艾美奖的娱乐新闻制作人和记者,拥有为顶级广播和出版机构制作、采访和报道的经验。 找到她在 凯利媒体有限责任公司.

向媒体宣传

希望获得曝光率和扩大知名度的律师应考虑向涵盖当地新闻、国家新闻和娱乐新闻的媒体宣传他们的专业知识。 发送推销电子邮件,提供您在相机采访中对突发新闻报道的专家报价,如果推销的话,或者电话采访,如果推销到数字和印刷出版物。 在您的推销中,包括您的专业领域、简短的个人简历、照片以及指向您的网站和社交平台的链接。

借助突发新闻故事,通过紧迫性优化您的宣传。 一有新闻就大肆宣传,而制作人和记者在截止日期前希望包括专家来源。

以当地声音的身份向您所在城市的媒体推介,并以您的专业领域向全国媒体推介,以评论具有新闻价值的审判、逮捕或监禁。 并且不要遗漏报道名人违法的娱乐新闻媒体。

参与律师的社交媒体内容

律师可以在 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 等社交媒体平台上分享他们的知识和案例研究。 社交媒体共享有很多好处,其中之一可以教育公众法律知识。 通过与律师的社交媒体内容互动,观众可以更多地了解他们的合法权利,通过在帖子下发表评论提出问题,并在他们认为内容有用时与更多人分享。

如果律师们建立了他们专业的社交媒体档案,并不断分享有关法律知识的高质量内容,这可以建立他们作为法律专家的声誉。 因此,如果出现任何法律问题,与律师社交媒体页面互动的相关受众将首先在那里寻求建议,并可能最终成为律师的客户。

对于从未考虑过在线营销的律师,您有什么建议?

李YY

YY Lee 创始人 Zoewebs 私人有限公司. 他在网页设计和数字营销领域拥有超过 14 年的经验。

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