PPC와 SEO는 가장 강력한 디지털 마케팅 도구입니다.

클릭당 지불 광고(PPC)를 사용하면 항상 청중의 관심을 끌 수 있는 올바른 위치에 있도록 하여 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 검색 엔진 최적화(SEO)를 사용하면 유기적 트래픽을 늘리는 동시에 회사의 온라인 평판을 높일 수 있습니다.

디지털 마케팅에 대한 더 나은 ROI를 달성하기 위해 PPC와 SEO를 통합하는 방법
(스톡스냅/픽사베이)

개별적으로 각 전략은 잠재 고객을 유치하고 전환함으로써 법률 회사에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 이제 두 솔루션의 이점을 하나의 전략으로 결합할 경우 무엇을 할 수 있는지 상상해 보십시오.

아래 단계에 따라 PPC와 SEO를 통합하여 마케팅 ROI를 높이십시오.

4단계로 클릭당 지불 및 SEO 통합

1. 키워드 간격을 좁히십시오

키워드는 PPC와 SEO 성공의 필수 요소입니다. 청중을 끌어들이고 로펌을 선택하도록 설득하려면 사람들이 검색하는 방식과 사용하는 단어의 종류를 이해해야 합니다. 유감스럽게도 타겟 고객에 대해 잘 알고 있더라도 고객이 귀하를 찾는 데 사용할 수 있는 모든 용어를 정확히 찾아내는 것은 쉽지 않습니다.

PPC와 SEO 둘 다에서 회사는 종종 "키워드 격차"로 끝납니다. 이는 나머지 팀이 놓친 기회를 목표로 삼는 것입니다. PPC와 SEO를 함께 사용하면 이러한 격차를 해소하는 데 도움이 됩니다. PPC 관점에서 Google Ads 키워드 플래너에 액세스하여 PPC 및 SEO 캠페인 모두에서 가장 경쟁력 있는 키워드에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

입찰가, 경쟁 수준 및 검색량과 같은 PPC 캠페인에서 키워드에 대해 얻은 데이터는 자연 검색을 위해 만들어야 하는 콘텐츠 종류에 대한 자세한 지침을 제공합니다. 예를 들어, "자녀 양육권 변호사"라는 키워드에 대해 높은 거래량과 입찰가가 표시되는 경우 "자녀 양육권 변호사" 서비스에 대한 SEO 페이지를 만들 수 있습니다.

SEO 관점에서 "검색어" SERP 노출을 생성한 키워드를 식별하기 위해 Search Console에서 보고서를 작성합니다. 그런 다음 캠페인의 광고그룹에 이러한 키워드를 포함했는지 확인하십시오. 이렇게 하면 SEO 및 PPC 캠페인 모두에 새로운 타겟팅 옵션을 추가할 수 있습니다.

2. 낭비적인 지출 줄이기

SEO 데이터는 또한 PPC 캠페인에서 비용을 낭비할 수 있는 영역에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이를 활용하여 전환 및 잠재적 상담으로 이어질 가능성이 가장 높은 용어와 문구를 확인하십시오.

SEO 데이터를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

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  • 값비싼 키워드 일시중지: 예산이 부족할 때 PPC로 타겟팅하기에는 너무 비쌀 수 있는 키워드에 SEO 캠페인을 집중할 수 있고 PPC 노력은 보다 저렴한 저렴한 과일에 초점을 맞출 수 있습니다.
  • 고객 관심 파악: 고객이 가장 많은 시간을 보내는 페이지와 가장 자주 검색하는 용어를 보여주는 SEO 데이터는 팀에서 PPC 광고에 가장 많은 비용을 지출해야 하는 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다. 많은 양의 유기적 트래픽이 로컬 타겟 키워드에서 발생하므로 특정 영역에 광고를 집중하여 PPC 비용을 줄일 수 있습니다.
  • 품질평가점수 개선: 캠페인의 품질 평가점수는 키워드의 CPC와 검색 순위에서 광고의 위치에 영향을 미칩니다. SEO는 자연 검색을 위한 방문 페이지 최적화를 처리하므로 품질 점수를 최적화하여 PPC 노력을 강화할 수 있습니다.

3. 콘텐츠에 맞는 광고 제작

PPC 회사와 전문가는 잠재 고객의 관심을 끌 로펌 광고를 만들기 위해 열심히 노력합니다. 그러나 잠재 고객이 광고를 클릭한 후에도 전환을 얻으려면 올바른 콘텐츠로 연결되어야 합니다. PPC 캠페인의 효과를 극대화하려면 방문자를 구매자로 전환하는 랜딩 페이지를 만들어야 합니다.

SEO 팀과 PPC 전문가는 고객을 SEO로 향상되고 최적화된 랜딩 페이지로 안내하는 PPC 캠페인의 광고 카피를 작성하기 위해 협력할 수 있습니다. 광고 카피를 위해 SEO 팀에서 개발한 매력적인 제목 태그와 메타 설명을 활용할 수도 있습니다.

종종 이러한 메타 태그와 설명에는 광고와 방문 페이지 간의 더 나은 연결을 유도하는 데 도움이 되는 몇 가지 잠재적인 키워드가 이미 포함되어 있습니다.

4. 교차 기능 목표 지원

어떤 팀이 어떤 키워드를 타겟팅해야 하고 어떻게 타겟팅해야 하는지 아는 것은 SEO 및 PPC 결과 모두에 중요합니다. 두 팀 모두 동일한 데이터에 액세스할 수 있으면 더 높은 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 법률 사무소가 SEO 및 PPC를 통해 타겟팅하는 모든 키워드를 분석하여 최상의 결과를 유도하는 특정 용어를 찾을 수 있습니다.

종합적인 키워드 데이터를 살펴보는 팀은 각 팀이 특정 용어에 어려움을 겪을 수 있는 부분을 식별할 수도 있습니다. 예를 들어, 귀하의 SEO 팀이 "법률 자문 서비스" 순위를 정하는 데 어려움을 겪고 있다면 그 대신 PPC 캠페인을 실행하여 다른 관련 키워드에 대한 SEO 예산을 회수할 수 있습니다. 이 정보를 처리하면 법률 회사가 PPC 및 SEO 예산을 사용하는 방법에 대한 현명한 결정을 더 쉽게 내릴 수 있습니다.

특정 주제나 서비스에 대해 더 많은 관심을 끌기 위해 노력하는 단계에서 양측의 캠페인을 두 배로 늘릴 수도 있습니다. 예를 들어, 세금 시즌과 관련된 세법 용어에 모든 PPC 및 SEO 관심을 집중할 수 있습니다.

SEO 및 PPC를 최대한 활용

SEO와 PPC는 모두 법률 회사가 데이터를 신중하게 사용하여 고객을 유치할 수 있도록 도와줍니다. 각 전략을 사용하면 대상 청중, 법률 지원 검색의 각 단계에서 그들이 찾고 있는 것, 상담 요청을 받기 위해 해야 할 일에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다.

PCC와 SEO가 서로 다른 초점을 가지고 있는 것은 사실이지만 두 전략의 이면에 있는 데이터는 ROI(투자 수익)를 극대화하기 위해 정렬될 수 있습니다. 두 전략을 결합하면 키워드를 더 잘 식별하고 전환 로드맵의 격차를 추적하며 불필요한 지출을 줄이는 데 도움이 됩니다.

두 전략을 결합하기 전에 실행하는 데 도움이 필요하면 언제든지 SEO를 제공하는 전문가에게 연락하거나 변호사를 위한 PPC 관리.