יש מגוון מדדים שניתן להשתמש בהם בעת בדיקת פיצול של מודעה, החל ממחיר לקליק ועד הופעות לדקה. אילו מהן היעילות ביותר? התשובה תלויה באמת ביעדים שלך ובהעדפות האישיות שלך. אד -גורואים שלנו שקלו את המועדפים האישיים שלהם.
ניל סטפנסון

ניל סטפנסון

ניל סטפנסון, מנהל עסקים ומייסד שותף של FanFinders. ניל פותר שיווק לעסקי שירותים מקומיים במגזרים שונים, עוזר להם לרכוש לקוחות חדשים ולהסיר את מסע הפרסום של מודעות בתשלום כדי להשיג תוצאות אמיתיות.

שיעור קליקים ומחיר לקליק

אחד המפתחות לבדיקת פיצול אפקטיבית הוא למזער בזבוז תקציב בדיקה על מודעות שלעולם לא יוצגו, ולכן הייתי מתחיל במבט רחוק יותר אל החלק העליון של המשפך מאשר ישירות בעלות לרכישה (CPA).

שיעור קליקים (CTR) ובאופן ספציפי עלות לקליק (עלות לקליק) יהיו המדדים הראשונים לניתוח. אם מחיר היעד שלך להמרה הוא 5 ליש"ט ואתה יודע ששיעור ההמרות הוא בערך 10%, מודעות שמקבלות קליקים של 2.50 ליש"ט לעולם לא יהיו ביצועים טובים. אם הסתכלת אך ורק על מחיר להמרה, היית צריך הרבה יותר הוצאות על מודעות כדי להגיע למשמעות סטטיסטית לפני שתוכל לקבוע אם המודעה שלך תעבוד או לא.

אם אתה מסתכל תחילה על עלות לקליק, תוכל להפסיק בביטחון את ההוצאה על מודעה הרבה יותר מוקדם בתהליך הבדיקה ולבסוף ליצור קמפיין טוב יותר נגד יעדי העלות שלך.

תסתכל מקרוב על המרת המודעות

המדד מספר אחד שאנו בודקים בעת פיצול בדיקת מודעה הוא ההמרה. לא משנה כמה טוב המודעה מביאה מבחינת המרות, אנחנו תמיד מציבים אותה מול מודעה אחרת כדי לראות אם היא יכולה להמיר טוב יותר. במקרה שלנו, המרה היא לקוח שנרשם לגרסה בתשלום של התוכנה שלנו, כך שזה די קל לעקוב.

פטרה אודק

פטרה אודק

פטרה אודק, מנהלת שיווק ראשית ב- הצעות טובות יותר.
כריסטיאן קוסטה

כריסטיאן קוסטה

כריסטין קוסטה, מנכ"לית, סקירת גאדג'טים.

ארבעה מדדים מרכזיים לבדיקת מודעה מפוצלת

אנו עוקבים אחר מדדי מעורבות במודעות AdWords, Facebook ו- Instagram. זה כולל אך לא רק CTR, הופעות לדקה, מעורבות חברתית, וכמובן, מחיר לקליק. המחיר לקליק הוא האינדיקטור הגדול ביותר לכך שמשהו ששינינו עובד או לא עובד, אך הוא אינו קיים בחלל ריק. הרבה יותר קל לנו לקבוע מה קורה עם המודעות שלנו אם אנחנו רואים את התמונה כולה. לכן חשוב לעקוב אחר כמה מדדים לפחות, כך שאתה לא מסתמך על אחד שעשוי להשתנות באופן פרוע בהתאם לגורמים אחרים.
זה תלוי גם בפלטפורמה. מעורבות חברתית לא משנה עם גוגל, כמובן. זה יכול להיות חשוב עם אינסטגרם ועושה עם פייסבוק.

שיעור יציאה מדף יציאה, שיעור יציאה ומעורבות

המדדים שאני הכי שם לב אליהם כאשר הבדיקה היא קודם כל שיעור היציאה. בטח, אנשים מגיעים לדף הנחיתה, אבל האם הם הולכים לשום מקום אחר? המדד השני הוא שיעור יציאה ולבסוף מעורבות. השניים הראשונים נמצאים בראש סדר העדיפויות כי זה לא אומר כלום אם אורח לא עובר להוביל כי הוא יצא מהר מדי. אירוסין הוא המקום האחרון אך ורק בגלל שאתה צריך להשיג ולהצליח בשניים הראשונים אפילו לקבל מעורבות ראויה.

זקוק לעזרה בניהול Google Ads?

חשבון Google Ads בחינם סקירה ל
לקוחות מוסמכים
רוב הלקוחות עובדים ישירות עם המייסד
ניסיון של כמעט 20 שנה

מהביש פטל

מהביש פטל

מהביש פטל, כותב תוכן ב- זן מדיה.
ג'רמי יאמאגוצ'י

ג'רמי יאמאגוצ'י

ג'רמי יאמאגוצ'י, מנכ"ל, אהבה מדשאה.

מדדי מעורבות, עלות וקליק

כאשר אנו בודקים מודעות, אנו בדרך כלל בוחנים מדדי מעורבות. המחיר לקליק הוא החשוב ביותר עד כה. המטרה היא להוריד את זה לכ -13% בכל פעם שנוכל. אבל המחיר לקליק אינו מציג את כל הסיפור. אנחנו גם אוהבים להסתכל על שיעור הקליקים, הופעות שהוגשו, קהל שהגיע אליו, בגרות המודעה וההוצאה הכוללת עליה.

אם אנו מפעילים מודעה בפייסבוק, לפעמים זה יכול גם להיות מועיל להסתכל על מעורבות בצורה של לייקים ושיתופים, אם כי אלה לא תורמים במיוחד למדדי המכירות, מניסיוני.

הופעות ושיעור קליקים

KPI הטובים ביותר למעקב בעוד A/B פיצול מודעות PPC הן הופעות וקליקים. רשמים כלומר העותק והגרפיקה שלך מאושרים מהאלגוריתם ו קליקים פירוש הדבר שהצופים שלך מוכנים להתגייר.

דאגלס ליאנטוניו

דאגלס ליאנטוניו

דאגלס ליאנטוניו, מנתח הסברה שיווקית ב- רוֹטֶב.
מרטי קלי

מרטי קלי

מרטי קלי, מייסדת ועורכת בחוץ באופן פעיל.

שלושה מדדים חשובים לבדיקת מודעה A/B

ישנם שלושה מדדים כאשר A/B בודק מודעה שהם החשובים ביותר. שיעור קליקים, שער המרה, ו עלות להמרה. המטרה הסופית היא למקסם את החזר ה- ROI של המודעה.

שיעור קליקים יגיד לבודק איזו מודעה מפתה יותר אנשים ללחוץ על המודעה. שיעור הקליקים יימדד באחוזים בהשוואה למספר ההופעות של המודעה.

שיעור המרות הוא מספר האנשים שלוחצים על המודעה שמסיימים גם את המטרה הרצויה (מכירה או המרה אחרת) שהגיעו פעם לאתר או לדף הנחיתה שלכם.

עלות להמרה ימדוד את העלות שנגרמה להצגת המודעה וקבלת המרה.

על ידי מעקב אחר שלושת המדדים הללו בעת בדיקת פיצול (A/B), אדם יכול למדוד בקלות איזו מודעה מביאה את הטוב ביותר וממקסמת את החזר ההשקעה.

הכנסה לפי תנועה, נטישת עגלות קניות ומחיר להמרה

בעת בדיקת פיצול, אתה יכול להשתמש ביישומי תוכנה המאפשרים לך לעקוב אחר מדדים שונים. אתה רוצה להתמקד במדדים התורמים להצלחת העסק.

להלן מספר מדדים להתמקד בהם:

הכנסה לפי מקור התעבורה
טוב לשים לב שאתה מקבל תעבורת אתרים ממקורות אורגניים, בתשלום, הפניות ומיישרים. כאשר בדיקות מפוצלות, הדבר הטוב ביותר לעשות הוא לבצע ניתוח פרטני על כל מקור תנועה. לאחר שתחשב את ההכנסה לפי מקור התעבורה, תוכל לבסס את המקורות שיוצרים המרות ולהשקיע בהם יותר.

נטישת עגלות קניות
אתה רוצה לדעת את מספר האנשים שמוסיפים פריטים לעגלותיהם ולא מצליחים להמשיך לקנות. החשיבות של מדד זה היא שתוכל לשחזר חלק מההכנסות הללו. מטבע הדברים, מי שהגיע רחוק בתהליך הרכישה צריך לבצע את הרכישה בפועל. אתה יכול לשלוח ללקוחות כאלה מיילים ולפתות אותם עם עסקאות הנחה וקופונים.

עלות להמרה
כל אסטרטגיה שיווקית כרוכה בהשקעה של זמן, כסף ומשאבים עסקיים אחרים. אתה עשוי לחשוב ששיעור המרה גבוה הוא רווחי, אך עליך לדעת את עלותו. אם העלויות גבוהות מדי, זה לא יתרון לעסק שלך. כדי להוריד את העלויות, תוכל לבחור לשלוח מבקרים לדפים המציגים היסטוריית המרות גבוהה.

הרייט צ'אן

הרייט צ'אן

הרייט צ'אן, מייסדת שותפה של קוקופינדר, חברה העוסקת בפיתוח תוכנה.

זהו מאמר בהמון. תורמים אינם קשורים בהכרח לאתר זה והצהרותיהם אינן משקפות בהכרח את דעתם של אתר זה, אנשים אחרים, עסקים או תורמים אחרים.