PPC y SEO son dos de las herramientas de marketing digital más poderosas.

Con la publicidad de pago por clic (PPC), aumenta sus posibilidades de éxito al asegurarse de estar siempre en la posición correcta para captar la atención de la audiencia. Con la optimización de motores de búsqueda (SEO), aumenta su tráfico orgánico y, al mismo tiempo, aumenta la reputación en línea de su empresa.

Cómo integrar PPC y SEO para lograr un mejor ROI para su marketing digital
(StockSnap / pixabay)

Individualmente, cada estrategia tendrá un impacto positivo en su bufete de abogados al atraer y convertir clientes potenciales. Ahora imagine lo que podría hacer si combina los beneficios de ambas soluciones en una estrategia.

Siga los pasos a continuación para integrar PPC y SEO para aumentar su ROI de marketing.

Integración de pago por clic y SEO en 4 pasos

1. Cierre las brechas de palabras clave

Las palabras clave son un elemento esencial del éxito de PPC y SEO. Para atraer a su audiencia y convencerlos de que elijan su bufete de abogados, debe comprender cómo buscan las personas y qué tipo de palabras usan. Desafortunadamente, incluso si tiene un gran conocimiento de su público objetivo, no es fácil identificar todos los términos que sus clientes pueden usar para encontrarlo.

Tanto en PPC como en SEO, las empresas a menudo terminan con "brechas de palabras clave", es decir, oportunidades de focalización perdidas por el resto del equipo. El uso conjunto de PPC y SEO ayuda a cerrar estas brechas. Desde una perspectiva de PPC, puede acceder al Planificador de palabras clave de Google Ads para obtener información sobre las palabras clave más competitivas para las campañas de PPC y SEO.

Los datos que obtenga sobre las palabras clave en sus campañas de PPC, como el precio de oferta, el nivel de competencia y el volumen de búsqueda, le brindarán más orientación sobre el tipo de contenido que debe crear para la búsqueda orgánica. Por ejemplo, si ve un volumen alto y un precio de oferta para la palabra clave "abogado de custodia de menores", puede crear una página de SEO sobre sus servicios de "abogado de custodia de menores".

Desde el punto de vista de SEO, puede obtener el "Consultas”Informe de su Search Console para identificar las palabras clave que generaron una impresión SERP. Luego, verifique si ha incluido estas palabras clave en los grupos de anuncios de sus campañas. De esta manera, puede agregar nuevas opciones de orientación a sus campañas de SEO y PPC.

2. Reducir el gasto inútil

Los datos de SEO también pueden brindarle información sobre áreas en las que podría estar desperdiciando dinero en sus campañas de PPC. Aprovecha para ver qué términos y frases tienen más probabilidades de generar conversiones y posibles consultas.

Puede utilizar los datos de SEO para:

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  • Detenga las palabras clave costosas: Cuando los presupuestos son ajustados, puede enfocar sus campañas de SEO en palabras clave que podrían ser demasiado costosas para apuntar con PPC, mientras que sus esfuerzos de PPC se enfocan en la fruta más asequible.
  • Identificación del interés del cliente: Los datos de SEO que muestran en qué páginas pasan sus clientes la mayor parte de su tiempo y qué términos buscan con más frecuencia ayudarán a su equipo a decidir dónde deben gastar más dinero en anuncios PPC. Incluso puede encontrar que una gran cantidad de tráfico orgánico proviene de sus palabras clave orientadas localmente, por lo que puede reducir los gastos de PPC al enfocar sus anuncios en áreas específicas.
  • Mejorar la puntuación de calidad: El puntaje de calidad de una campaña influirá en el costo por clic de las palabras clave y la posición del anuncio en los rankings de búsqueda. Dado que los SEO manejan la optimización de la página de destino para la búsqueda orgánica, pueden potenciar los esfuerzos de PPC optimizando los puntajes de calidad.

3. Cree anuncios para que coincidan con el contenido

Las firmas y profesionales de PPC trabajan arduamente para crear anuncios para firmas de abogados que atraigan la atención de clientes potenciales. Sin embargo, una vez que su cliente potencial hace clic en un anuncio, aún debe dirigirse al contenido adecuado para que usted obtenga una conversión. Para maximizar la efectividad de sus campañas de PPC, necesita crear páginas de destino que conviertan a los visitantes en compradores.

Los equipos de SEO y los profesionales de PPC pueden trabajar juntos para redactar un texto publicitario para campañas de PPC que dirijan a los clientes a páginas de destino optimizadas y mejoradas para SEO. Incluso puede aprovechar las atractivas etiquetas de título y metadescripciones desarrolladas por el equipo de SEO para el texto de su anuncio.

A menudo, estas metaetiquetas y descripciones ya incluirán algunas palabras clave potenciales que ayudarán a generar una mejor conexión entre los anuncios y sus páginas de destino.

4. Apoyar los objetivos multifuncionales

Saber qué equipos deben apuntar a qué palabras clave y cómo es crucial para los resultados de SEO y PPC. Cuando ambos equipos tienen acceso a los mismos datos, pueden alcanzar objetivos de marketing más elevados. Por ejemplo, al analizar todas las palabras clave a las que se dirige su bufete de abogados a través de SEO y PPC, puede encontrar términos específicos que generen los mejores resultados.

Los equipos que analizan datos completos de palabras clave también pueden identificar dónde cada equipo podría tener dificultades con ciertos términos. Por ejemplo, si su equipo de SEO está teniendo dificultades para clasificar los "servicios de asesoramiento legal", podría intentar ejecutar una campaña de PPC en su lugar para que el presupuesto de SEO pueda salvarse para otras palabras clave relevantes. El procesamiento de esta información facilita que los bufetes de abogados tomen decisiones inteligentes sobre cómo gastar los presupuestos de PPC y SEO.

Durante las fases en las que intenta ganar más atención para un tema o servicio específico, también puede duplicar las campañas de ambos lados. Por ejemplo, puede centrar toda su atención de PPC y SEO en los términos de la legislación fiscal en torno a la temporada de impuestos.

Aproveche al máximo el SEO y el PPC

Tanto el SEO como el PPC ayudan a los bufetes de abogados a atraer clientes mediante el uso cuidadoso de los datos. Con cada estrategia, generará una comprensión más profunda de su público objetivo, lo que buscan en cada etapa de su búsqueda de asistencia legal y lo que debe hacer para obtener una solicitud de consulta.

Si bien es cierto que PCC y SEO tienen enfoques diferentes, los datos detrás de ambas estrategias pueden alinearse para maximizar su ROI (retorno de la inversión). La combinación de ambas estrategias lo ayudará a identificar mejor las palabras clave, realizar un seguimiento de las brechas en su hoja de ruta de conversión y reducir los gastos innecesarios.

Si desea ayuda para ejecutar cualquiera de las dos estrategias antes de combinarlas, siempre puede ponerse en contacto con un especialista que ofrezca SEO o Gestión de PPC para abogados.