Existuje celá řada metrik, které lze použít při děleném testování reklamy, od ceny za proklik až po zobrazení za minutu. Které jsou nejúčinnější? Odpověď skutečně závisí na vašich cílech a individuálních preferencích. Naši ad guru zvážili jejich osobní oblíbené.
Neil Stephenson

Neil Stephenson

Neil Stephenson, CMO a spoluzakladatel společnosti Vyhledávače fanoušků. Neil řeší marketing pro místní servisní podniky v různých odvětvích, pomáhá jim získávat nové zákazníky a demystifikuje placené reklamní kampaně, aby dosáhl skutečných výsledků.

Míra prokliku a cena za proklik

Jedním z klíčů efektivního děleného testování je minimalizovat plýtvání rozpočtem na testování reklam, které se nikdy nebudou zobrazovat, takže bych začal tím, že se podívám dále na začátek cesty, než přímo na cenu za akvizici (CPA).

Míra prokliku (CTR) a konkrétně Cena za kliknutí (CPC) by to byla první metrika k analýze. Pokud je vaše cílová CPA 5 GBP a víte, že míra konverze je někde kolem 10%, reklamy, které získávají kliknutí za 2.50 GBP, nikdy nebudou mít dobrý výkon. Pokud se podíváte čistě na CPA, budete potřebovat mnohem více výdajů na reklamu, abyste dosáhli statistické významnosti, než budete moci určit, zda vaše reklama bude fungovat nebo ne.

Když se podíváte nejprve na CPC, můžete s jistotou zastavit útratu za reklamu mnohem dříve v procesu testování a nakonec vytvořit lepší kampaň proti vašim nákladovým cílům.

Podívejte se blíže na konverzi reklam

Metrikou číslo jedna, kterou kontrolujeme při dělení testu reklamy, je konverze. Bez ohledu na to, jak dobře se zdá, že si reklama vede z hlediska konverzí, vždy ji postavíme proti jiné reklamě, abychom zjistili, zda dokáže lépe konvertovat. V našem případě je konverzí zákazník, který se přihlásí k placené verzi našeho softwaru, takže je docela snadné jej sledovat.

Petra Odaka

Petra Odaka

Petra Odak, marketingová ředitelka společnosti Lepší návrhy.
Christen Costa

Christen Costa

Christen Costa, generální ředitel, Recenze gadgetů.

Čtyři klíčové metriky pro dělení testování reklamy

U reklam pro AdWords, Facebook a Instagram sledujeme metriky zapojení. To zahrnuje, ale není omezeno na CTR, dojmy za minutu, sociální angažovanosta samozřejmě CPC. CPC je největším indikátorem toho, že něco, co jsme změnili, funguje nebo nefunguje, ale neexistuje ve vakuu. Pokud vidíme celý obrázek, je pro nás mnohem jednodušší určit, co se s našimi reklamami děje. Proto je důležité sledovat alespoň několik metrik, abyste se nespoléhali na ten, který se může divoce měnit v závislosti na jiných faktorech.
To také závisí na platformě. Sociální zapojení na Googlu samozřejmě nezáleží. Na Instagramu to může mít význam a na Facebooku ano.

Míra okamžitého opuštění, míra opuštění a zapojení

Metriky, kterým při testování věnuji pozornost, jsou v první řadě míra okamžitého opuštění. Jistě, lidé přicházejí na vstupní stránku, ale jdou ještě jinam? Druhá metrika je míra opuštění a nakonec zapojení. První dva mají nejvyšší prioritu, protože to nic neznamená, pokud host nepřevede na vedoucí, protože odešli příliš rychle. Zapojení je kladeno na poslední místo pouze proto, že musíte dosáhnout a uspět v prvních dvou, abyste dokonce získali hodné zasnoubení.

Potřebujete pomoc se správou Google Ads?

Účet Google Ads zdarma recenze pro
kvalifikovaní klienti
Většina klientů pracuje přímo se zakladatelem
Téměř 20 let zkušeností

Mehvish Patel

Mehvish Patel

Mehvish Patel, Content Writer ve společnosti Zen Media.
Jeremy Yamaguchi

Jeremy Yamaguchi

Jeremy Yamaguchi, generální ředitel, Lawn Love.

Metriky zapojení, CPC a CTR

Když testujeme reklamy rozděleně, obvykle se díváme na metriky zapojení. CPC je zdaleka nejdůležitější. Cílem je dostat to pod zhruba 13%, kdykoli můžeme. CPC ale neukazuje celý příběh. Rádi se také díváme na CTR, dosažená zobrazení, dosažené publikum, vyspělost reklamy a celkové výdaje na ni.

Pokud provozujeme reklamu na Facebooku, může být někdy užitečné podívat se na zapojení ve formě lajků a sdílení, i když podle mých zkušeností tyto metriky prodeje příliš nepřispívají.

Míra zobrazení a prokliku

Nejlepší KPI, které lze sledovat při A/B rozděleném testování PPC reklam, jsou zobrazení a proklik. Zobrazení znamená, že vaše kopie a grafika jsou schváleny podle algoritmu a click-through znamená, že vaši diváci jsou ochotni konvertovat.

Douglas Liantonio

Douglas Liantonio

Douglas Liantonio, Marketing Outreach Analyst ve společnosti omáčka.
Marty Kelly

Marty Kelly

Marty Kelly, zakladatel a redaktor Aktivně venku.

Tři důležité metriky pro A/B testování reklamy

Při A/B testování reklamy existují tři metriky, které jsou nejdůležitější. Míra prokliku, míra konverze, a cena za konverzi. Konečným cílem je maximalizovat návratnost investic do reklamy.

Míra prokliku řekne testerovi, která reklama láká více lidí, aby na reklamu klikli. Míra prokliku bude měřena v procentech ve srovnání s počtem zobrazení reklamy.

Míra konverze je počet lidí, kteří kliknou na reklamu a také dosáhnou požadovaného cíle (prodej nebo jiná konverze), jakmile se dostanou na váš web nebo vstupní stránku.

Cena za konverzi bude měřit náklady vynaložené na zobrazení reklamy a získání konverze.

Sledováním těchto tří metrik při děleném (A/B) testování může člověk snadno měřit, která reklama si vede nejlépe, a maximalizovat návratnost investic.

Tržby z provozu, opuštění nákupních košíků a cena za konverzi

Při děleném testování můžete používat softwarové aplikace, které vám umožňují sledovat různé metriky. Chcete se zaměřit na metriky, které přispívají k úspěchu firmy.

Zde je několik metrik, na které je třeba se zaměřit:

Tržby podle zdroje návštěvnosti
Je dobré si všimnout, že návštěvnost webových stránek přijímáte z organických, placených, doporučujících a přímých zdrojů. Při děleném testování je nejlepší provést individuální analýzu každého zdroje provozu. Jakmile vypočítáte tržby podle zdroje návštěvnosti, můžete určit zdroje, které generují konverze, a investovat do nich více.

Opuštění nákupních košíků
Chcete znát počet lidí, kteří přidávají položky do svých košíků a nepokračují v nákupu. Důležitost této metriky je, že můžete část těchto příjmů získat zpět. Přirozeně, někdo, kdo jde v nákupním procesu tak daleko, musí provést skutečný nákup. Takovým zákazníkům můžete posílat e -maily a lákat je na slevové akce a kupóny.

Cena za konverzi
Každá marketingová strategie zahrnuje investování času, peněz a dalších obchodních zdrojů. Můžete si myslet, že vysoká míra konverze je zisková, ale musíte znát její cenu. Pokud jsou náklady příliš vysoké, není to pro vaše podnikání výhodné. Chcete -li snížit náklady, můžete se rozhodnout poslat návštěvníky na stránky s vysokou historií konverzí.

Harriet Chanová

Harriet Chanová

Harriet Chan, spoluzakladatelka CocoFinder, společnost zabývající se vývojem softwaru.

Toto je crowdsourcingový článek. Přispěvatelé nemusí být nutně spojeni s tímto webem a jejich prohlášení nemusí nutně odrážet názor tohoto webu, jiných lidí, podniků nebo jiných přispěvatelů.