Zavolejte nám a získejte bezplatný audit Google Ads 855 945--1596

Select Page
PPC reklama se může rychle proměnit v hru s čísly, když se pokusíte vyvážit náklady na kliknutí, míru prokliku, pozici reklamy a míru konverze. Možná vás zajímá, zda boj o první místo opravdu stojí za to, co za něj platíte. Jak zjistíte, zda skutečně dosahujete svých reklamních cílů? Pokračujte v čtení a zjistěte, co se zkušení inzerenti dozvěděli o pozici PPC reklam.
Záleží skutečně na pozici vaší reklamy s platbou za kliknutí na stránce s výsledky vyhledávače?

Natalia Wulfe

Natalia Wulfe je spolumajitelkou a CMO Efektivní výdaje, agentura pro digitální marketing se specializací na PPC, SEO a marketing v sociálních médiích.

Pozice vaší PPC reklamy rozhodně záleží.

Google a další vyhledávače vydělávají peníze na každém kliknutí na reklamu. Z tohoto důvodu je hlavním signálem v jejich algoritmu zobrazování reklam to, co Google nazývá „Očekávaná míra prokliku“. Zjednodušeně řečeno, pokud Google očekává, že někdo klikne na vaši reklamu vyšší rychlostí než reklamy vašich konkurentů, pak Google očekává, že vydělá více peněz. Na vaší pozici na reklamě záleží, protože je to jeden z několika faktorů, které Google zohlední při hodnocení vaší očekávané CTR.

Pokud se vaše reklama nachází v horní části první stránky, Google obvykle očekává vyšší CTR vaší reklamy. Pokud vaše reklama spadne na druhou stránku SERP, Google neočekává tak vysokou míru prokliku. Vyšší očekávané hodnocení CTR pro vás může znamenat nižší CPC, protože Google vás odměňuje za to, že zobrazíte reklamu, na kterou hledající chtějí kliknout, a penalizuje reklamy, na které hledající tak pravděpodobně nekliknou. Pozice reklamy a očekávaná CTR jsou trochu cyklické v tom, že čím vyšší je vaše pozice reklamy, tím lepší je vaše očekávaná CTR. Vyšší očekávaná CTR vám zase může pomoci dosáhnout vyšší pozice reklamy při stejné nebo nižší CPC, což může vést k ještě lepšímu hodnocení očekávané CTR.

Očekávanou CTR ovlivňují i ​​další faktory, například relevance reklam a relevance dotazů, ale pozice reklamy je zásadní složkou. Google bohužel před několika lety odstranil údaje o poloze reklam z jejich platformy, ale inzerenti mohou pomocí metrik podílu zobrazení, procenta zobrazení a podílu kliknutí pochopit sílu jejich umístění SERP ve srovnání s konkurencí.

Na pozici PPC reklamy záleží, ale je to jen jedna složka úspěšné kampaně.

Pozice číslo jedna je lepší než pozice číslo dvě, protože vyšší pozice mají lepší míru prokliku, ale náklady na dosažení této pozice jsou metrikou, kterou je třeba vzít v úvahu. Na konci dne je návratnost investic primárním ukazatelem výkonu PPC. Protože PPC sleduje aukční model, náklady na dosažení určité pozice reklamy se mohou divoce lišit. Za předpokladu, že skóre kvality je stejné, zaplatíte za dosažení pozice pouze o jeden cent více než reklama pod vámi. To znamená, že pokud dáte nabídku 1.01 $ a váš konkurent nabídne 1.00 $, budete na pozici jedna a oni budou na pozici dva.

To, co se nakonec stane většinu času, je inzerent na pozici číslo jedna s nabídkou 10 $ a inzerent na pozici číslo dvě s nabídkou 5 $. Místo číslo jedna můžete dosáhnout za 10.01 $ nebo místo číslo dva za 5.01 $. Zatímco pozice číslo jedna má lepší míru prokliku a několik dalších výhod, získáte dvojnásobný počet kliknutí s pozicí číslo dvě [za stejnou cenu]. V tomto příkladu si musíte položit otázku, zda je provoz z pozice číslo jedna dvakrát tak dobrý jako provoz z pozice číslo dvě. Vzhledem k tomu, že pozice číslo jedna stojí dvakrát tolik, musí být zdůvodněna dvakrát tak výhodně. Tyto typy rovnic budete muset pravidelně hodnotit a provádět úpravy, abyste dosáhli nejlepší návratnosti investic. Na pozici reklamy záleží, ale na návratnosti investic záleží víc.

Záleží skutečně na pozici vaší reklamy s platbou za kliknutí na stránce s výsledky vyhledávače?

John McGhee

John McGhee je vlastníkem Webové konzuly, agentura pro digitální marketing se sídlem v Nashville, TN.
Záleží skutečně na pozici vaší reklamy s platbou za kliknutí na stránce s výsledky vyhledávače?

Harpal Singh

Harpal Singh je generálním ředitelem OF “blimpp„Pro škálování značek elektronického obchodování prostřednictvím datově řízeného placeného marketingu.

Na poloze záleží, ale záleží na rozložení stránky s výsledky vyhledávače.

Stále více vidíme, že Google experimentuje s konfiguracemi jednotlivých reklam na mobilních zařízeních nebo zejména pro transakční vyhledávání - například textová reklama vedle několika reklam v Nákupech. Pokud u těchto typů vyhledávání nejste na jednom místě, vaše CTR pravděpodobně utrpí, zvláště pokud je vaše reklama pod okrajem. Pro vyhledávání značek je to obzvláště důležité, protože rozdíl mezi P1 a P2 může být výrazný z hlediska CTR.

Všechno, co bylo řečeno, pro vyhledávání bez značky má horní pozice tendenci být méně důležitá a ve vašem zájmu může být ve skutečnosti vypadat pod první pozicí. Ve vysoce konkurenčním prostředí vyhledávání máme tendenci vidět, že uživatelé klikají na více reklam, aby našli řešení, které nejlépe vyhovuje jejich potřebám. Pokud jste v tomto scénáři v P1, pak existuje možnost, že budete platit více než ostatní inzerenti, takže možná budete chtít cílit na nižší pozici, abyste ušetřili náklady na kliknutí při zachování objemu kliknutí.

Záleží skutečně na pozici vaší reklamy s platbou za kliknutí na stránce s výsledky vyhledávače?

Potřebujete pomoc se správou Google Ads?

Kontrola účtu Google Ads zdarma pro
kvalifikovaní klienti
Většina klientů pracuje přímo se zakladatelem
Téměř 20 let zkušeností

Horní pozice překoná ty, které jsou níže

Reklamy zobrazované výše na stránce, zejména pro Google Ads, překonávají ty níže. Intuitivní předpoklad je, že lidé mají tendenci klikat na reklamu na první pozici častěji, než by klikali na jakoukoli jinou pozici reklamy na stránce. Nezpracovaná data to ve skutečnosti podporují až 8% CTR u reklam na první pozici ve srovnání s přibližně 2% CTR u ostatních, což jsme také pozorovali, přičemž naše pozice jedna překonala ostatní.

Důvod tohoto [výskytu] je pravděpodobně čistě psychologický. Pokud je něco první, je to prominentní a diváci mají větší tendenci spojovat produkt nebo službu s kvalitou nebo autoritou. Reklamy dále na stránce se budou s větší pravděpodobností zobrazovat poté, co se již únava reklamy nastaví. Pokud je vaše reklama první nebo mezi prvními, bude vaše CTR lepší pouze na základě úvah o únavě reklamy.

Záleží skutečně na pozici vaší reklamy s platbou za kliknutí na stránce s výsledky vyhledávače?

Lacy Summers

Lacy Summers, marketingový ředitel společnosti Rozdrťte zkoušku PM.
Záleží skutečně na pozici vaší reklamy s platbou za kliknutí na stránce s výsledky vyhledávače?

Francisco Lacayo

Francisco Lacayo je viceprezidentem partnerství ve společnosti White Shark Media. Je odpovědný za strategii růstu společnosti a expanzi trhu a dohlíží na její partnerský program. Najděte ho na Francisco Lacayo.

Jiné faktory by mohly [vést k] dalším výsledkům

S odstraněním průměrné pozice reklamy společností Google a neustálým tlakem na automatické nabízení cen by krátká odpověď byla: ne, pozice reklamy již není tak relevantní jako dřív. I když být v absolutní horní části stránky stále představuje větší viditelnost pro inzerenty, nemusí nutně zaručit zlepšení výkonu. Například když se spoléháte na automatizaci vaší strategie nabídek, Google i Microsoft berou v úvahu stovky [aspektů], aby vytvořily správnou nabídku. Pozice reklamy je jen zlomkem toho, co by mohlo určit nejefektivnější a nejúspěšnější nabídku pro klíčové slovo.

S vývojem vyhledávací sítě a neustálými změnami v chování spotřebitelů by mohly další faktory [vést] k více výsledkům pro vaše podnikání, i kdyby to znamenalo obětovat toto hlavní místo:

Strategie nabídek: Použití strategie automatického nabízení cen vám umožní soustředit se spíše na cíl klienta než na pozici na stránce. Časem si možná uvědomíte, že podávají nejlepší výkony pod absolutně nejlepší pozicí a tato znalost vám může pomoci být s rozpočtem mnohem efektivnější.

Kvalita reklamních kopií: Je vaše reklamní kopie chytlavá? Zdůrazňujete své jedinečné prodejní body? Využíváte všechny dostupné zdroje? Být na špičkové pozici a zobrazovat slabou reklamu pravděpodobně nedosáhne nejlepších výsledků.

Rozšíření reklam: Toto je nejjednodušší způsob, jak zvýšit svoji kopii nemovitosti a také zvýšit relevanci. Čím více rozšíření použijete, tím je větší pravděpodobnost, že vyniknete v horní části stránky, i když nejste v absolutní horní části stránky.

Pozice vaší reklamy má obrovský dopad

Více než polovina všech kupujících zahájí vyhledávání produktů ve vyhledávačích a Google je v této oblasti lídrem. Pozice vaší reklamy má obrovský dopad na počet návštěvníků vašeho webu. Odborníci [zjistili], že reklamy zobrazené v horní části seznamu vyhledávání získávají až o 55% více zobrazení než reklamy v dolní části. Pokud hledáte zákazníky, je to velmi důležité číslo.

To není vše. Pozice reklamy také ovlivňuje míru konverze - poměr lidí, kteří po kliknutí na vaši reklamu opustili své kontaktní údaje nebo se přihlásili k odběru vašeho zpravodaje. Průměrná míra konverze je přibližně 1%. Toto číslo se opět zvýší přibližně o 50%, když je reklama umístěna na jedné z nejvyšších pozic.

Záleží skutečně na pozici vaší reklamy s platbou za kliknutí na stránce s výsledky vyhledávače?

Kyle Bachmann

Kyle Bachmann je vedoucím PPC ve společnosti Linkoceans, firma zabývající se digitálním marketingem se sídlem v Newyork.
Záleží skutečně na pozici vaší reklamy s platbou za kliknutí na stránce s výsledky vyhledávače?

Valentina Lopez

Valentina Lopez je venkovní nadšenec, podnikatel a obchodník. Spolu se svým manželem založila luckywithout.com.

Na pozici vaší reklamy nezáleží, protože umístění na prvním místě ne vždy zaručuje lepší PPC.

Stejně jako ostatní prvky ve vaší kampani hraje i vaše reklama důležitou roli ve vašich výsledcích. Měli byste si však pamatovat, že umístění čísla jedna ne vždy zaručuje lepší konverzi, viditelnost, provoz a návratnost investic. Možná na pozici příliš dražíte a stále máte několik kliknutí. Můžete umístit druhé, třetí nebo nižší místo a stále získávat kliknutí a generovat provoz.

Uvidíte, že lidé kliknou na více než jednu reklamu [předtím], než se rozhodnou o nákupu. Pozice vaší reklamy tedy nezáleží na tom, zda přitahují vaše potenciální zákazníky.

Toto je crowdsourcingový článek. Přispěvatelé nemusí být nutně spojeni s tímto webem a jejich prohlášení nemusí nutně odrážet názor tohoto webu, jiných lidí, podniků nebo jiných přispěvatelů.